第135章 借鸡下蛋
舒晴雪把最近的心得简单说了下。
“产品他们有能自己研发的,其实也不算真正意义上的研发,就是自己设计新款的电子产品,我比较看好的事MP3和手机这两个产品,那个才叫暴利,不过风险也大,生命周期都没有半年,就会被复刻甚至超越,想要赚钱就是头三个月,越往后就越激烈,最后就是几乎没有利润的价格战,到了这一步,这一款机型也就距离淘汰不远了。”
“听你这么说,我就知道你这阵子是真下功夫了。这样,你下午来找我,我给你设计几个产品,你拿到市场上,说不定也能狠捞一把。”
“你还懂设计这些?”
“不懂,但是我懂人性。一切的消费,都是以市场需求为前提的,而什么样的产品更受欢迎,取决于人性,你只有抓住人性的弱点,才能一击必中。”
舒晴雪对林初年是深信不疑,要不是林初年的出现,她那天恐怕就已经从楼上跳下来了,如今林初年给她了启动资金,又指明了方向,就像是打开了一扇通往外界的窗户。
这阵子的所见所闻,让舒晴雪愈发的崇拜林初年,甚至对他产生了深深的迷恋,只是骨子里的自卑,让她不敢轻易尝试,生怕失去这个一直保护她的大哥哥。
“好。不过,我现在手里的资金有限,我初步估算了下,要是自己做的话,就算一个单品,前期投入也不小,如果是做手机的话,我手里的资金,怕是只够生产七八千个的。MP3的话,可能做一万多个,虽然多些,但利润不如手机大。一旦咱们的产品引起市场关注,热度上来,人家有资金的很快就能抢占市场。”
“格局打开,第一,钱咱们一家是赚不完的,你得有颗平常心。第二呢,别光想着钱生钱,你完全可以借鸡下蛋啊。”
“借鸡下蛋?”平常心这个,舒晴雪听得懂,做生意心态很重要,但是这个钱生钱,怎么做她一点思路也没有。
“简单,你可以先包装下自己,给自己立个人设,可以是某个大公司的老总,弄个司机和律师,在买个豪车充门面,然后去考察那些电子厂,要规模大一点的,别去那些小作坊。你谈的时候,一定要提定制,意思是他们只是负责代加工,你的设计,他们不能剽窃,这些都要写在合同里,否则你是可以告他们的。”
“至于细节,你可以答应先付个定金,拿到货一个月之内付清尾款。理由也很简单,总要先看看质量问题,压款就是为了保证质量。这样你就有个时间差,用卖货的钱来进行结算,当然,你要是不嫌累,这个订货模式完全可以复制粘贴,你拿到第一份合同,可以去银行贷款,也可以跟其他电子厂签协议,万事开头难,只要搞定第一家剩下的事情,都是水到渠成了。”
电话那边,久久没有回音,林初年隐约听到笔摩擦纸面的声音。
“林大哥,你接着说啊!”
“嗯,最关键的一步是你必须要先找好销售渠道,中间的环节不能掉链子,一旦你拿到货不能快速变现,会出现很多隐患。后面货款不能及时支付,信誉也会受到影响。只要前期做成一两个产品,你就能有不少的现金,再去订购也会变得容易的多。”
“当然,也不能贪多。你自己也知道,这个市场周期短,一个新产品短则三个月,长则六个月,基本就被淘汰了,你绝对不能囤积太多,当市场反馈不好的时候,要马上抛售,绝对不能让产品存在手里。”
“信息量太大了。我得稍微梳理下!”
“哈哈,不着急,下午来见面再深谈,对了,我问你个事儿,有个叫汪世源的人,是棚户区的钉子户,你认识么?”
“知道,他跟我爸还挺熟的,你要找他?”
“对,也不是特别着急,你下午早点来,给我指个路也行。”
“最快三点就能到,我去你单位门口找你,方便么?”
“行啊。”
挂了电话,舒晴雪一脸的兴奋,终于要见到心心念念的林大哥了。
林初年这边手上的工作也很多,他要提前处理完,把时间腾出来见前夫哥汪世源。
副县长付友亮见林初年忙得脚不沾地,心里别提多高兴了。
“林秘书啊,也别太拼了,工作是干不完的,身体可是自己的。棚户区那边的任务紧,工作重,而且我听说还有不少钉子户,挺难处理的,你也别太勉强了,有什么事儿解决不了,可以跟组织求助啊!”
林初年当然知道,对方是等着看笑话了,淡淡的道:“多谢友亮同志关心,这件事情我觉得是压力,也是挑战,我还是很有信心解决钉子户的问题。”
“是么?那我可就拭目以待了!”
付友亮心中暗道,死鸭子嘴,我看你能硬挺到几时!
这次付友亮在常委会上推荐林初年,就没安好心!
时间转眼来到下午三点十分,林初年接到电话,便匆匆跑下楼,开车接上在门口的舒晴雪,俩人一起朝棚户区驶去。
副驾,舒晴雪一脸的兴奋,就上午林初年给的建议,展开了一系列的畅享。
林出现笑着道,“既然你有这么多的心得体会,想要下一步的发展方向了么?”
“我打算扩大规模,这一行简直是暴利。林大哥,你都不知道,我这些日子数钱都数到手抽筋了。”
“这些只是小钱,晴雪,我希望你从这里开始,但不要止步于此,将来是互联网的天下,等你攒够第一个五百万,就可以往这个方向考虑了。”
林初年给舒晴雪的规划很长远,毕竟他想要在仕途上走的远,那就必须要有人替自己打理一些不方便出面的人脉和资源。
舒晴雪就是个不错的人选,她聪明、又忠诚,最主要的是有置之死地二后生的决心。
舒晴雪这阵子她走了不少大城市,也见了不少世面,但在眼下,舒晴雪对互联网的认知,不过是听音乐,看电影的工具,最多就是打打游戏。
舒晴雪有些疑惑,“互联网还能赚钱?”
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