前店后厂模式
最近武同尘迷上了钓鱼,说起来也凑巧,他有时候在厂子忙完转完,爱去苗圃转转,呼吸呼吸新鲜空气,之前也介绍过,苗圃南头有个汪,水还挺多,有水就有鱼,离厂子也近,有事几分钟就能回到厂里。因为经常有人来钓鱼,他没事就蹲旁边看看,看着看着自己也想钓了,就成了早期的钓鱼佬。那时候钓鱼佬不讲究装备,准备个长竹竿,买点鱼线,买个浮漂,弯个鱼钩,简易的鱼竿就做好了,鱼饵也不用买,这附近蚯蚓多的是,扒开一些淤泥就能抓到蚯蚓。钓鱼对他来说鱼不重要,他买的起,他享受等待的过程,等鱼上钩的时间里他会幻想下面的鱼在干什么,在怎么和他斗智斗勇,或者拿本小说在那看,最近他又迷上了武侠。很多时候钓不到什么鱼,他又不想空手回去,有时候也会在苗圃里转转,拔些野果子,弄点野花什么的,有一次还抓到了一只刺猬,后来给放了,直到二十多年后他才在互联网上看到了网友把这种行为叫:永不空军。原来钓不到鱼心里不爽的不止他一个,还是个很庞大的群体啊。
一个阳光明媚的上午,武老板忙完手里的活,打算去苗圃呼吸新鲜空气,拿着他简易的鱼竿往苗圃走,见了看苗圃的老郝,打了声招呼,嚷了一支烟,往南边的汪走去。他现在感觉这个苗圃就好像自己的后花园,不对,是御花园,自己现在日子过的不要太惬意,不用担心收入问题,每一天都有大量的票子进账,而且年龄30出头,年富力强,事业又是上升期,外面官场也好社会上也好,都有一群朋友,自己也是个人物,走到哪人家都敬着。父母健在,老婆孩子又很省心,真的是人生赢家了,自己就像个迷你版的皇上一样,这应该是他人生中最幸福的时刻了。
想到这,他的嘴角微微上扬,哼起了欢快的小曲。到了汪边,找了个自认为非常好的位置坐了下去。一只蚯蚓套在鱼钩上,他抬起胳膊用力一甩,蚯蚓在天上画出了一道完美的弧线然后一头扎入水中。“嗯,今天就指望你给我钓条大鱼了,晚上我就要吃糖醋鲤鱼了。”说完拿起自己带的一本武侠小说,津津有味的看了起来。
快到中午的时候,后面草丛里有嘈杂声,武同尘警觉起来,该不会是蛇或者什么野生动物吧,想着摸起来身边的一块石头,等着看出来的是什么。只见从草丛和一堆烂树之间走出来个拿鱼竿的人,亏得自己没先把石头扔过去,这人一抬头,原来是在附近开小食品厂的老杜。他也爱钓鱼,也是个资深钓鱼佬,经过老杜的观察这个位置也是好位置,所以以为没人呢就过来了,看到武同尘在这他就笑了:真是英雄所见略同啊,不会选地方的钓鱼佬不是好钓鱼佬。
“武老板,今天没什么事啊。”
“是的,你不也没事吗?”
“最近生意怎么样?”
“还不错,你呢?”
“我也还行,最近在北边购物中心那开了个直营店,卖点厂里的货。”老杜回答道。
“哦?开个直营店?生意怎么样?”
“生意行,找个店员卖就是了,卖自己的东西,比在厂子里卖的高点吧,还能宣传一下自己的品牌,多好,还有最重要的你知道是什么吗?”老杜挑了挑眉毛卖了个关子。
“什么?”武同尘的好奇心被调动了起来,而且自己又是生意人,他职业的本能让他感觉这事有利,有利当然想上了。
“你把这个窝子让给我我就给你说。”老杜笑着说。
这个鸟人真是一点亏不能吃,说句话的功夫又想点子了,给你个信息就得有利益交换,武同尘心里也是很无奈的,想了想还是听他解解惑,也到吃饭点了,于是站了起来,“好吧,这地方归你了。”
老杜坐了下去,把杆甩完,“你不知道,现在人和原来不一样了,社会发展的太快了,人的需求变化很大,就拿我厂子来说吧,最早生产的饼干随便卖,多少年就那样,现在不行了,口味变了,变的不是一般的快,去年就得加芝麻,不然卖不动,今年和面的时候还得加点牛奶,有奶味的好卖。这都是我店里给我反馈的信息。”
“哦~原来是这样,店里卖东西能赚钱,但是最关键的是能给你收集信息方便厂子改良,顾客反馈完之后你们第一时间进行改进。”
“对头,前面反馈完,我们后面厂子一改,店里生意更好,店里生意好了信息更多,我们又出了几个新产品,往外批发的也不错。”
“那你们原来客户不给你们反应这些信息吗?”
“也反应,但是少,他们平时来进货都是什么好卖进什么,谁家的好卖进谁的,又不是进我一家的,大部分不说,少部分说的吧,有时候也引不起重视,甚至厂里人觉得是他们故意挑刺儿的。这现在就不一样了,那边的店员我找的是我小孩姨,她能不尽心尽力吗?东西卖不掉她脸上还不好看呢。”
都说钓鱼佬人才多,果然是人才多,武同尘听到这里不由得感慨。今天又上了一课,这个开店符合他的行业吗,当然也符合,流行的款式,流行的面料,定价等很多方面确实需要这么一个窗口,逻辑和老杜的是一样的,这个钓鱼位给的还挺值。想完他站起来,转身准备走了,哎?手里怎么还拿块石头,哦,刚才想砸老杜的,这也用不到了,武同尘转身向汪里扔去,他倒不是坏,只是想给老杜捣个蛋,这窝可是他打的啊。
“你这个鸟人。”老杜笑着骂道。
“哈哈哈哈,我走了,改天请你吃饭。”
回去后,武同尘就和家人说了想法,大家都很支持,是个好主意,看店的人就派武同尘的妹妹去吧,自己人,又灵巧。这件事无形之间把他们将B to B转换成了B to C,还挺超前的呢。
找了看苗圃的老郝,他在村子最北面有间门市,因为这里属于郊区,村北头也和市里接壤,人也很多,而且市里往南面发展,那个位置挺好,离厂子也近。于是这个前店后厂的模式终于落到了他们家,事业上又进了一小步。
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