第769章 需要一家银行了(第一更求订阅)
看到阿瑟·布兰克的态度有所变化,夏禹立马意识到自己是吓到他了,有退缩的倾向。
因此他立马调整了节奏,不想让阿瑟·布兰克继续冷静下去。
他转移话题,明知故问道:“布兰克先生,不知道家得宝公司现在有多少个股东?”
阿瑟·布兰克想了想说道:“包括我和伯尼·马库斯在内,一共是一百四十六个。”
这种股权分配情况,对于一家刚成立两年的公司来说,是极其罕见的。
因此夏禹面露讶异,疑惑地问道:“为什么会有这么多股东?”
阿瑟·布兰克并没有说出真实的原因,毕竟真实的原因是没大资本愿意给他们投资,因此才去四处拉小投资凑本。
他平淡地说道:“主要是为了在一开始稳定家得宝公司的供应链,所以这些股东,基本都是供应商,投资了一点钱占小部分股权。”
夏禹轻哦一声,恍然道:“原来是战略投资,在公司发展初期,是很明智的选择。”
他话锋一转,又说道:“不过也有一个弊端,会被供应商绑住,在品牌选择时会受到影响,对未来可能出现的竞争和对外扩张不利。”
阿瑟·布兰克闻言有些尴尬,夏禹说的他又不是没考虑过,但是当时资本根本不够,还指望着供应商赊货给他们,库存也没有,都是拿空箱子摆上去忽悠一下客户,所以家得宝公司对供应商十分依赖,都是好好伺候着,即使是现在也还不到反压供应商的地步。
不过零售行业就是这样,体量小时是上游有话语权,但是等到体量大了,因为市场的重要性,选择的权利就自然而然到手了,就到了下游拿捏上游的时候了。
后世华夏大型超商欺压供应商的案例简直不要太多,甚至有的供应商被超商拖压货款至破产。
话题回转到家得宝公司身上,以它如今的股权构造,在以后的经营中,要是有供应商股东的货质量不突出,却因为股东的关系而影响家得宝公司的选择,那绝对会造成麻烦。
一个两个还好,像是现在一百多个供应商股东,出问题的概率太大了,这是一个很大的隐患。
而且等到走出亚特兰大、走出佐治亚州时,一些供应商的实力也不一定跟得上,如果在亚特兰大采购产品后再运输到其他地区,将大大增加物流和管理成本,很不划算。
建材这种东西,物流成本太高了!
虽然事实是这样,但是绝对不可能承认的,阿瑟·布兰克义正言辞地说道:“夏先生,对于每一家供应商的选择,我们都是以极其严格的要求对待,到目前为止,没有出现过任何问题。”
“而且到未来,我相信我们不会因为私情而影响公司的健康成长,哪怕出问题的是其中的小股东!”
夏禹笑了笑,没有再抓着这个问题不放,感觉时机拿捏地合适了,打算将话题挑明了谈。
“布兰克先生,零售公司对资本的需求量很大,我也了解了你们公司,你们公司在管理方面有较为突出的优势,但是资本弊端也很明显,这一点我能帮助你们,你觉得怎么样?”
阿瑟·布兰克面露难色,一脸犹豫。
夏禹沉吟片刻,直言问道:“布兰克先生,如果有哪方面为难,你不妨说清楚,任何合作都是需要一个探讨的过程,不是吗?”
阿瑟·布兰克微微颔首,说道:“夏先生,你说的没错,不过公司的创始人还有一位,现在暂时没空,我得跟他商量之后才能决定。”
“不过在此之前,我想问你一个问题。”
夏禹身子微微前倾,做了个请的手势说道:“请讲!”
阿瑟·布兰克说道:“你们公司投资一家公司,在这家公司的定位是什么?”
夏禹刚才已经看出来了阿瑟·布兰克对公司的控制权的态度,因此说话当然会注意。
他微笑着说道:“我们公司一直认为一家公司的价值关键在于人和管理模式,我们的投资从来都是朝着人去的,只要我们认可一个人的能力,那么不管公司大小,亦或是陷入低谷,都会选择投资。”
“因此布兰克先生完全不用担心我们会夺走家得宝公司,我认可的是你和伯尼·马库斯先生的能力,如果你们两个离开了,那么家得宝公司在我眼中也就没价值了。”
“现在家得宝公司的管理运营模式是你们发明的,我想世界上没有任何人能够比你们更了解。”
听到这,阿瑟·布兰克露出了笑容,向夏禹致谢:“谢谢你的认可!”
最后,夏禹又态度真诚地补充道:“所以,布兰克先生,即使我们对家得宝公司投资了,也不会干涉公司的运营,只会派人监管财务,剩下的一切管理和经营的权利,都还是你们的,我们需要做的,就是在家得宝公司需要资金时,给予你们最大的支持,让你们没有顾虑地去扩张!”
“我们北极星资本公司,只是一家资本投资性质的公司,我们也不具备管理各类公司的能力,有这个时间和精力,还不如去寻找更多的投资机会!”
这两句话,夏禹说的包含真诚,目光平静如水,与阿瑟·布兰克坦然对视。
阿瑟·布兰克与夏禹对视良久,缓缓点头说道:“夏先生,你的态度我知道了,具体如何决定,我还需要跟我的合伙人商议之后才能决定。”
谈到这,夏禹知道今天只能这样了。
他站起身来,阿瑟·布兰克也跟着起身。
走之前,夏禹又对阿瑟·布兰克说道:“布兰克先生,虽然我们公司是千万美元起投,但是你们也不用担心你们的股权失去太多,我们的投资方式十分灵活。”
“现在家得宝公司的优势突出,弊端也同样明显,如果你们愿意接受投资,我们会先将其他小股东清理出去,收购他们手中的股权,然后再对公司注资,毕竟有了足够的资金,并不需要被供应商掐着脖子,美金能够买到任何东西,包括合适的合作伙伴!”
“如果我们能达成合作,那么在投资的基础上,我们也能够为家得宝公司提供商业贷款,这能够避免让你们失去太多的股权。”
阿瑟·布兰克眉头一挑,没想到夏禹会这么说,但是听罢之后,他的心思就活络起来了。
夏禹能这么说,至少表现地侵略性不强,虽然不知道真假与否,但是给他的第一印象确实不错。
“夏先生,我明白你的意思了,我先跟合伙人商量,如果有决定,我们再联系你。”
夏禹与其握手,笑着说道:“没问题,不过希望能够尽快给我答复,我的行程比较紧,不会在亚特兰大逗留太久。”
“这是我现在的地址和联系方式。”
给阿瑟·布兰克留下一个联系方式后,他又收下了阿瑟·布兰克的名片,然后被其送了出门。
车子启动后,他再次看了看家得宝商场的那个大招牌,眼中闪过一丝思索。
“看来得尽快在美国收购一家银行,毕竟不是所有公司创始人都对控制权不在乎,股权暂时拿不到太多,也要用银行的合作将其绑住,未来有的是先机!”
“而且股权全部集中在北极星资本公司里面也不好,要是以银行来出面持有一部分,不仅能够降低大众的关注度,也能够降低所投资公司的创始人的警戒心!”
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