第318章 又一只下金蛋的母鸡
第二天一大早,马腾东便把昨天的销售情况呈到了夏禹面前,这是他安排人连夜做出来的。
夏禹接过表便看了起来,顿时露出了满意的笑容,这让密切关注着夏禹一举一动的马腾东彻底放松下来,脸上也跟着露出了微笑。
“看来老板对这个结果满意。”
夏禹确实很满意!
昨天十间旗舰店同时开业,十间店铺加起来总营业额折算成港币后为33.4万港币,平均每间店营收在3.34万。
但是在这十间店铺中,营业额最多的反而是岛国的店,营业额折成港币为4.9万。
并且营业额前五的店中,岛国的三家店分别占了第一、第三和第四,排在第二的是九龙一号店。
从这就可以分析出来,岛国人对于周边产品的接受程度,还有购买欲望更高。
不过这也正常,毕竟现在港澳台和东南亚多地的漫画市场加起来都比不上岛国市场,且《知音漫客》的销量在岛国的是最高的,粉丝数量也更多,转化而来购买周边产品的顾客也就更多了。
33.4万港币的营业额,虽然因为是第一天开业,优惠力度很大,使得利润被压缩了,但是周边产品本来卖的就是情怀,所以利润特别高,即使优惠力度很大,在排除掉买店铺和货架等硬件成本外,依旧有50%的毛利润。
也就是说今天一天,十间旗舰店为夏禹创造了16.7万港币的毛利润。
而且这还是第一天,后面几天的营业额肯定会更高。
因为在香江,丽的电视台昨天已经播出了关于‘漫客之家’的新闻,且还有一小节广告放在了儿童喜欢看的栏目中插播,相信cosplay绝对能够吸引大批客流量的。
除了香江之外,在台岛、奥门、新加坡和岛国等地,也有不同的营销手段,对于这种钱,夏禹是很舍得花的。
任何生意,都是需要投入客流成本的,不然这个世界上要广告业何用?
果然如夏禹所料,接下来的两天,十间店铺的总营业额一天比一天高。
第二天猛增一截,达到了45.8万港币。
第三天直接冲破了50万港币的门槛,达到了51.5万港币。
三天累计营业额130.7万港币,毛利润达到了66万港币,三天下来平均每间店铺创造了6.6万的毛利润。
这个成绩放在这个年代的零售行业来说,绝对算得上是一个很好的业绩了。
不过夏禹也考虑到了,随着时间流逝,营业额会不断下降,然后稳定在一个数值,接着才会随着市场地不断扩大,和《知音漫客》的影响力和知名度不断变大而再次攀升。
当然了,一年的时间这么长,期间肯定会接连不断地搞活动,不仅增加营收,也还能借着活动扩大知名度,每一次活动都算得上是名利双收的手段。
按照夏禹估计,只要不犯错误,一间旗舰店月营收最少能够达到40万港币,十间下来最少是400万港币的营收,年营业额能够达到五千万港币以上。
即使按照搞活动时的50%的低毛利润,也能够有2500万以上的毛利润,除掉行政管理、营销、纳税等等的,一年净利润1500万绝对没问题。
妥妥地一只会下金蛋的母鸡,夏禹怎么可能会不高兴呢?
“腾东,现在产能跟得上吗?”
夏禹放下汇总表,翘着二郎腿,心情愉悦地问着对面坐着的马腾东。
马腾东含笑点头道:“老板,能跟得上,现在才达到正常产能的50%左右,如果高强度运转三班倒,产能还能再高几倍。”
夏禹摆摆手说道:“没必要三班倒,正常运转就行,玩具厂是我们的配套工厂,主要作用是降成本保质量,又不是指望它赚多大的利润,重点要严抓质量!口碑很重要啊!”
“我明白,产品只能才是企业经久不衰的法宝,我会严抓的!”
马腾东郑重地点头道。
“周边旗舰店的利润你也清楚,现在是时候着手扩张了,店铺扩张地越多,赚钱地同时,也能反哺《知音漫客》。”
夏禹接着说道。
“好的老板,我会重点经营我们的周边旗舰店!”
马腾东保证道,其实不用夏禹提醒,他也会很积极,毕竟周边旗舰店的好处太大了。
超高的利润就不用说了,这是一眼就能看出来的,除此之外,隐形的好处也很多。
马腾东可没被金钱蒙蔽眼睛,他心里清楚着,知道漫画才是一切的根本。
顾客为什么会买周边产品?
有一部分是漫画的忠实粉丝,还有一部分是路人粉,最起码也要对漫画有一定的了解,最后一部分是跟风的群众。
但是那些群众为什么要跟风?还不是因为有许多人追捧,他们才会认可这些周边产品?
但是周边产品的影响力是哪里来的?是漫画赋予的,漫画的影响力足够大,才能够带动周边产品的销量。
没有了漫画作为承载体,即使一些周边产品能火,那样只能火一小段时间,之后就可能消声灭迹。
正因如此,最重要的是把漫画做好,把《知音漫客》杂志经营好,《知音漫客》的销量越高,影响力越大,粉丝基数也就会越多,转化而来的购买力也就越强,周边旗舰店不需要打广告,营业额自然而然地就会水涨船高。
而周边旗舰店就能够起到一个稳定影响力的作用。
一间‘漫客之家’旗舰店,就像是一座灯塔,灯光会辐射一片区域。
它也像是一个碉堡,只要有它在,《知音漫客》就会有一个最坚固的补给站和阵地,进可攻退可守,能够把《知音漫客》的影响力迅速沉淀稳固下来,并且加速向四周辐射扩散。
只要一个区域有一间‘漫客之家’旗舰店在,就算以后有了对手,《知音漫客》也立于不败之地,再不济也能保住一定的市场份额。
除此之外,还是之前说过的发行网络话语权的问题,有了自身的发行网络,那些渠道商行事也会有所顾忌,夏禹的公司手中的主动权也会更大。
所以说,‘漫客之家’周边旗舰店好处十分地大,马腾东当然要用心地去经营。
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