第18章 十万份计划
“没错,就是免费派送!”夏禹斩钉截铁地说道。
“可是老板,之前也有免费派送报纸的先例,但是事实证明这招行不通啊,而且还会引起同行的集体打压,这对于我们报社来说,十分危险……”孙长发疑惑地问道。
“之前的报纸不成功是因为老板不是我!”夏禹自信地笑了笑说道。
看到老板夏禹自信的样子,孙长发等人愕然,相互对视一眼,都有些默然。
老板明显在兴头上,而且自信满满的样子,他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。
“同行的打压你们不用担心,我并不是打算让《九鼎日报》永久免费,而是只免费七天,作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情,继续说道。
那还好点!
孙长发七人听到这,心底稍稍松了口气,老板至少不是冲昏头脑了。
“而且,你们以为免费送十万份报纸很简单吗?”夏禹接着说道,目光扫向他们。
“难道免费送报纸还需要动脑子?不就是直接发给别人嘛,这有什么难的?”七人心中再次闪过一个念头,都目露疑惑之色看着夏禹,想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。
“你们想想,整个香江几百万人口,可以说都是我们报纸的潜在用户,但是如果按照是随便找个人发,十万份也就打个水漂,几十万份,上百万份才够,这得需要多大的人力和财力?”
“为什么我只让《九鼎日报》免费派送七天?我们免费送报纸的目的是什么?你们想过没有?”夏禹看着孙长发等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸,成为我们报纸的用户!”赵诚脱口而出道。
“没错!”夏禹赞赏地看了赵诚一眼,然后说道。不待他们继续说话,他又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值,尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸!尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”
“那么,如果要以最小的成本达到最大的效果,尽可能地提高客户订阅转化率,最简单的办法是什么?”夏禹再次问道。
听到这,赵诚七人都有些明白了,新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材,思维更灵敏,已经大致猜到了老板夏禹的想法,脱口而出道:“找到最有价值的潜在客户,才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后,孙新期待地看着夏禹,很想知道自己说的对不对。
“很好,说对了!”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容,听得孙新不由自主地挺直了腰板。
“那么,孙新,现在你想想,哪些人才是最有价值的潜在客户,又该怎么找到他们,并且把报纸发到他们手里呢?”夏禹再次问道,并且看了其他人一眼,又给了孙新一个鼓励的目光,示意他继续回答。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯,他们也有钱,所以可以专门发给那些白领,同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道,这种在老板面前表现,并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋,他开始有些迷恋这种感觉了。
“很好,说到一个点上了,《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱,所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户,还有想法吗?”夏禹看向孙新继续问道,只可惜看到孙新摇了摇头,他只能看向其他人,示意其他人发表意见。
其他人思考了一下,最后还是发行部部长孙长发说道:“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户,能接触到他们的就是报亭的老板,所以可以让报亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢?不仅浪费精力不说,还影响了其他报纸的销量,这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干?”夏禹反问了一句。
“呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些尴尬,急的额头都有些冒汗了。
“不,你没想错,只是思维还需要开拓一下,出发点是没问题的,但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责,夏禹笑了笑,缓解了一下气氛,让孙长发松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸,让他们按照定价卖,相比较其他报纸,我们的报纸不需要他任何的成本,利润是其他报纸的几倍,你说,报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置,并且用心向客户推荐?”夏禹笑眯眯地说道。
听到夏禹的话,孙长发豁然开朗,对老板夏禹佩服地五体投地,和自己的想法对比一下,才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向夏禹,按照老板夏禹的做法,如果他们是报刊亭老板,他们明知道这是一种套路,帮助《九鼎日报》推销,但是他们也会心甘情愿地推销,这是赤裸裸的阳谋,对报刊亭老板来说,卖谁的报纸都一样,只要能够得到更多的利益,当然是卖利益更多的报纸。
而且,虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去,并不是免费派送,但是他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去,而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。
但是现在如果一开始就能够让用户心甘情愿地买《九鼎日报》,那不是更好吗?
“好了,说到这里你们也应该清楚了,时间紧迫,我再说一下大致的执行计划。”夏禹咳了咳,让大家集中注意力,开始布置计划。
“明天,报纸印刷出来之后,先优先送给各个报刊亭的老板,和他们说清楚,《九鼎日报》免费给他们提供七天,并且限定好价格,鼓励他们卖,卖的越多越好,报纸卖完了随时可以打电话来补货,我们要第一时间把报纸送到他们手上。”
“当然,免费送报纸的策略不变,四大股票交易所,都安排最少两个人去派送报纸,股票交易所发完之后,去各大公司和商铺等人流量大的地方派送,尽量不要离附近的报刊亭太近,保证各大报刊亭老板的积极性。”
“明天,孙长发,你们发行部是主力,其他部门的空闲员工积极配合,整个公司都要行动起来,人手不够的话,想办法请临时工,帮忙派发。各部门等会儿回去做好下属的工作,并计划好明天的具体执行方案。”
“张磊,印刷工作你要时刻监督,只要接到印刷命令,要第一时间把规定数量的报纸印刷出来,任务繁重,你多担待一些。”
“孙新,今天的新闻赶紧整理出来交给赵诚,赵诚,你要在下午四点之前把第一版《九鼎日报》的样板印刷出来交给我审阅,确认之后你马上交给张磊。”
“大家都听明白了吗?”一口气布置完任务之后,下午看着他们,脸色严肃地沉声道。
“听明白了!”所有人都挺胸大吼道。
“好,现在开始干活!”夏禹大手一挥道。
紧接着,所有人都朝外面走去,火急火燎地开始把各自的任务落实下去。
至此,夏禹也稍稍松了一口气,喝了口茶之后,继续忙碌起来。
……
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