第2629章:商业谈判
中午,赵旭在董妍的单位吃了顿简餐。
说是简餐,但饭食荤素搭配的特别合理,既营养又很美味!
赵旭的厨艺算是不错的。所以,一尝就知道,掌勺的师傅一定是有名的大厨。
下午的时候,董妍开会去了,将赵旭独自留在了办公室。
赵旭在想着,之前见董龙的情景。
董龙既然拒绝了自己,又什么会介绍他的朋友给自己认识。
而这位朋友倒底是谁,董龙一直不肯向他透露。
想求得董家帮忙,算是没希望了。不知道,京城的张家会不会帮自己。
如果张家再不肯帮忙的话,赵旭只能见见董龙说得那位朋友了。
闲来无事,赵旭给张子安打了通电话。
电话接通后,赵旭对张子安说:“子安,我已经到京城了。不过,目前我还有些事情要做,等有空的时候,再去张家拜会你。”
张子安一听赵旭来京城了,高兴地说:“你小子总算来了!好咧,那我等你的电话。等你来了之后,我带你去几个地方好好潇洒潇洒。”
赵旭哪儿还有心情潇洒。
他来京城是来办事的,要是想潇洒,就不会来京城了。
可面对张子安的热情,赵旭只能答应下来。说:“好的,那等我去你张家再说!”
赵旭没和张子安聊太久,就挂断了电话。
他本想把董家拒绝自己的事情,告诉老婆李晴晴,又怕李晴晴担心自己。
思来想去,给李晴晴发了条信息,报了个平安留言道:“晴晴,我到京城了!”
“那你到董家了吗?”李晴晴的信息,很快发了过来。
“到了!”
“那就好!京城那种地方,可不是我们临城这种小城市。你行事千万要小心!”李晴晴对赵旭叮嘱说。
赵旭回了句:“放心吧!”
他没敢和李晴晴聊太久,担心李晴晴会追问董家的事情。
等了一个多小时后,董妍回到了办公室。
递给赵旭一个工作证,让他戴上。
赵旭将工作证戴在了衣服胸前,俨然成了谈判成员的一份子。
“时间差不多了,我们走吧!他们可不喜欢迟到的谈判对象。”董妍说。
赵旭“嗯!”了一声,跟着董妍离开了办公室。
谈判成员多达十人,但这支谈判代表队,以董妍为主。
众人上车后,赵旭跟随谈判代表队,一起出发了。
一些谈判代表,不时瞧着赵旭。
因为,赵旭一直伴在董妍的身侧。可这个人面生的很,从未见过。也不知道,倒底是什么来头。
还以为是董妍请来得帮手呢?
到了谈判地点后,董妍整理了下衣装,又替赵旭整理了一下衣服。
赵旭很意外,没想到董妍如此细心。
“我们进去吧!”
在董妍的带领下,这支商务谈判代表队,率先来到了会议室。
董妍示意赵旭站在自己的身后。
赵旭会意,紧守着董妍。
大约二十分钟之后,富勒公司的人终于来了。
这些外国人,个个西装笔挺,一副很考究的样子。不过,每个人的脸上,都呈现着一副傲慢的神色。
双方的谈判很快开始了!
董妍的外语水平非常好,率先涛涛不绝向对方阐述了立场。
富勒公司的人听完董妍的发言后,摇了摇头,说:“董小姐,你们刚刚成立谈判部门,就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想!”
“菲尔总裁,我们公司已经取得了资质,当然享有定价权。我们是来搓商价格的,不是来听你侮辱我们的。”
叫菲尔总裁的大鼻子外国人,冷笑了几声。拍着桌子说:“我们是老牌公司。这几样东西的定价权,一直是我们公司说得算。”
“以前的确是你一家公司!但现在不一样了,我们公司也有资质了!”
“如果我们不同意,你们的定价权也没用。”
菲尔总裁说:“就算谈不成,那也会延续之前的价格。我们无所谓!”
要是沿用以前的价格,可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。
赵旭和董妍沟通过后,已经明白了一些里面的道道儿。
富勒公司正是因为早先拥有质资,才可以对国际上的一些企业剪羊毛。
毕竟,现在的贸易早就和国际接轨了。
谁享有定价权,谁就能坐享其成。
董妍皱了皱眉头。
如果要是谈不拢延用以前价格的话,吃亏的还是他们这些企业。
这次谈判的目的,就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁,摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
接下来,董妍的团队,又有几人发言。
可是富勒公司坚持自己今年的定价,不肯让步。
董妍一筹莫展,不和该怎么办才好。
这时,赵旭开口说话了。
对董妍说:“董小姐,我可以说几句话吗?”
“当然可以!”董妍点了点头。
只见赵旭用外语,妙语连珠,阐述着当今的经济形势,对富勒公司剖析了一番。
说:“如果富勒公司维持以前定价的话,那么董妍这边已经取得了资质,完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候,一些选择和富勒公司合作的公司,将会抛弃富勒公司,转而和董妍的公司合作。”
董妍听了赵旭的言论大吃一惊。
她心里最大的承受范围,也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说,居然直言说百分之二十。
而更让她对赵旭刮目相看的是,赵旭还举例佐证,为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。
因为,这里的好多商品,产自于南亚。
而赵旭在南亚拥有很好的商业基础,对那里的产品,享有优先开发权。
如果他和董妍来合作的话,那么董妍公司的成本,就可以大大降低,自然可以价降到富勒公司的百分之二十。
只不过,这是一种两败俱伤的做法。因为,富勒公司就算定价再贵,还是拥有一定的拥趸着。毕竟,人家公司的名望摆在那里呢。
而董妍提出的要求是,逼着富勒公司,在原价的基础上,降价百分之八。
如果双方按低于原价百分之八来定价的话,不仅利于商品的价格平稳过渡,也会大大减少涉及企业的经济负担。
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