第二百四十八章 恶意竞争
转眼到了四月,定制柜的品牌店如同雨后春笋,都开始冒出,转眼一个小城多了四五家。
严丹丹:“胡总,我真的是要气死了。”
严丹丹火急火燎的来到胡鸢办公室,看到胡鸢此时还有心情正在练硬笔书法字。
胡鸢:“怎么了?”
严丹丹:“那个徐夫人太不像样子了。你知道不知道啊?”
严丹丹拿出数码相机,她今天特地找公司借出的,到了徐总的家具店去拍的。
他们年初闷声不响的,也开了定制店,是X市代理的一个牌子,厂家是在X市的。这个牌子电视广告也是打得很响。
开在了他们家具店的三楼,徐总去年憋了一年,把整个楼都租了下来,还有隔壁的两个店面,现在家私店扩展到了4格店面,加上楼上5楼,全部都是他的。
你扩展没关系,做定制也没关系,但是他们第一枪就指向了素问。
去胡清远的工厂拍的,然后大标题,大品牌,绝不是小作坊加工。
胡鸢看了看相机上面的图片,冷笑了一下。哼,大实话,人家大品牌呢,比起来的可不就是小作坊么?
直接把数码相机放一边,继续写自己的字儿。
严丹丹气急:“胡总,我没说,今年过年的时候,徐总和徐夫人去我家找了我。意思让我跳槽。”
胡鸢:“给你开了多少工资?”
严丹丹伸出5个手指头。
胡鸢:“倒是舍得下血本。挺好的,那你怎么没去?”
严丹丹:“我知道我能做到现在这个地步,是你们带起来的,我不能这么干,即使我不想做素问了,我也不会去别人家。”
胡鸢:“是你自己有能力,有人挖是好事。有人抨击我们,也是证明我们强。如果有更大更好的平台,我也不介意员工跳,只不过他那不是好地方。”
严丹丹:“说实话,我真挺看不起那样的老板。我跟你说个事儿,你可别生气。我当时听到,我可是气的急火攻心。”
胡鸢:“什么事?”
严丹丹:“是我一姐们儿跟我说的,她金城小区的房子要装修,然后去各大建材店看了看。一去到徐总那边,那个徐夫人不止抨击我们是小作坊出来的,上不得台面,还说你……”
胡鸢:“说我什么?”
严丹丹:“我真是难以开口。说你玩幼女,黑社会,人品有问题,没准哪天要被抓进去关,到时候素问就关门了。我真的服她,为了单子,真的什么话都说的出口啊。越传,你不在乎,可小鹿的名声也得要。你也知道县城小的。”
胡鸢手一捏紧,关节直接发出声响。额头青筋暴起。
胡鸢:“他们几号开业?”
严丹丹:“我听说是5月2号。”
胡鸢:“好,送业主们一份大礼。”
胡鸢是清楚,徐总为什么赶在5月份开业,7月份金城小区二期交房。他想在开业的时候,提前就吃掉一些这部分客户。在未交房的时候抢站占有率。
看到他们去年搞的那一场,这一次是效仿。也开始了,在酒店做活动,做发布会。
除了徐总这一家牌子,其他的几家,不成气候,倒是不足为虑。也是本地的加工厂,套牌的。
目前还是尚好的规模最大。县城也没那么大场地去组了,除非开在工业区,租厂房去了。
胡鸢:“严丹丹,这事儿,不要告诉小鹿。她快考试了。不要影响她学习。”
严丹丹:“我知道了,不会的。”
严丹丹其实知道胡鸢跟张鹿的关系,虽然张鹿的年纪是真的小,可是人家的父母都是见过面的,还是从小玩到大的兄弟。人家父母都没意见,而且看他们的平时的相处,也是正常的很。
胡鸢长时间接触下来,了解的都知道,也是个正人君子。与人为善。压根不像外面说的那样。商业的恶意竞争,真的是很可怕。什么都能拿来攻击。
不,这就是区别,人的问题。之前有几家竞争的开起来的时候,胡鸢就告诫素问的人,接待客户的时候,不要去恶意诋毁,讲产品的时候只讲对比,不讲好坏。
这就是为人的区别,他们真是连底线都没有了。
只见胡鸢继续在纸上写字。
上面写着,开业一周年庆典,超级店庆日。同样选在了五一劳动节。打电话叫陈东升跟周一鸣上来5楼,加上颜书勤,一起开会。
胡鸢:“还有一个月,就要周年庆了,我们也要做一场。”
陈东升:“年初的时候做的那一场315,感觉都不如去年的效果好了,现在各大小品牌也在一直做活动,客户反倒都不急了。”
胡鸢也没想到,听张鹿说,各大品牌还得过几年才会进驻到小城,但是去年看到素问做的不错,尚好家居的火热,今年不止定制柜,就连瓷砖,卫浴也是开了很多家。
大家看到了建材市场有得赚,就一股脑的涌进来,还大部分是门外汉。
胡鸢:“不管效果怎么样,现在人家都在做,我们是不是不做?不做的话就等着饿死,让他们先抢占了金城小区二期的市场份额。活动必须做。而且要放大力度得做!”
周一鸣:“M的,今年市场真乱。鹰牌,YOYO,好几个卫浴牌子都开起来了,我知道是N市那边的人来开的。装修公司也来了两个。几个小品牌小店,也跟人家搞联盟活动。”
胡鸢:“去年我们打的基础不错,目前我们的场地最大,展厅最好。可以一站式购齐,跟他们的不同。客户只要一去看展厅,对比一下就心里有数,我们不怕对比。因为我们这边价钱比较贵,我们好歹在外面还落了一个贵的名声。那我们就在店庆日,放价!”
陈东升:“听说老徐也在那天开业!我们在同一天搞店庆日?要不要错开?或者比他提前。”
胡鸢:“我打听好了,他这活动学的不到家。目前的话,他们店面,连他带老婆,加上一店长,也就3个人。只是分发点广告,然后等着人家上门,就这样,是成不了气候的。”
胡鸢:“我们快点商量完毕,然后全体开会,管他们是小联盟也好,还是大品牌的开业庆典。直接截胡。店庆,就从4月份开始蓄客,一样分为三个节点弄。然后比他提前一天,我问清楚了,他看的日子,是在5月2号,我们就放在5月1号落地。”
胡鸢把他刚才写的素问的优惠内容给了两个老板观看。
超级店庆日,买素问,送家具!
店庆特惠:全屋定制柜下定满2W,家具成本价搬回家。
然后胡鸢把单页彩图给两位老板看。
陈东升:“这不是老徐最近的新品特卖么?你这是跟他杠上了?”
胡鸢:“本身家具就是配套起来的,老徐那边家具我也能拿得到货。所谓成本价,就是赚得少一点而已。业主外面一对比,老徐那就卖不出去了。”
周一鸣:“胡鸢,你这招狠,但是打价格战,后面伤的总归是商家。”
胡鸢:“只在店庆这阶段,我们目的在抢占金城二期的占有率。其他时候,得把价钱控得死死的。还好我们尚好控得好。这样,一旦活动开启,业主才会重视。”
胡鸢:“外面的,一个315活动结束了,他们还继续挂着牌子,继续连搞一个月,我看他们能连搞半年吧?”
胡鸢:“即使我们不打价格战,他们也会跟我们打价格战。这个市场总是要被这群人玩坏的。”
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