第二百五十三章 一周年店庆
素问艺魂这么做,已经是全城建材的竞争对手。
瓷砖,卫浴,窗帘,还大部分是主卖自己的产品。而素问,虽然是定制柜子,但是整体设计搭配。
它不紧紧只是定制柜子,它的跑道特别宽,渠道又不少,目前外面的店,还都是单品,来这边会发现,素问的瓷砖也帮你配,窗帘布艺家具都帮你配,在前端的时候,已经把后期的材料截流了。
当艺魂和素问占的市场越来越多,那么,别人家的份额也就越来越小。其实就是在跟整个市场竞争。
张鹿:“要把价格战的思维转向为创造价值。这个应该叫做深度价值溢价。现在每做一个营销或者战略决策的时候,都要充分的考虑用户价值,还要考虑公司价值。”
张鹿:“要做大,接下来重点思考,支持系统,培训体系,店面展示体系到整体管控体系。”
张鹿:“现在我们已经不是在熟人经济了,你发现没有,第一年,我们还是关系户不少,慢慢的,我们已经打开了市场。现在都是老客户带新客户,新客户带新客户。已经趋于稳定。它的进步,是比我想象的来得快一点。”
胡鸢:“因为几场活动,抢占了市场大部分的份额,营销做的好。”
张鹿:“只要我们抓好,我们的核心竞争力,就没有问题。还有那个新人今天没来上班了,估计是被我昨晚给说走的了。”
胡鸢:“我听严丹丹说了。想走随时走,我不拦着。你做的对。”
胡鸢也是不喜这样的员工,为了点业绩一直争吵的,没有团队合作意识的。其实要招人很好招,但是要找到合适的,能一起开心干事的人不是那么容易。
胡鸢:“我还听说,你去了老徐那边闹了闹,都说胡鸢的小女朋友还跑到竞争对手那边去聊天,还把人家的客户都搅黄了。你说你咋那么有才呢?你看今天的店庆,公司现在的客户,订单墙上的单子。老徐那边明天会有多少人?”
胡鸢站在5楼艺魂,看着一楼底下的舞台,围满了已下定客户,准备砸金蛋,领礼品的人。
张鹿:“呵,你这家具送的。还送的是人家的这次做的特价主打款,这是明晃晃的打人家的脸。”
胡鸢:“这只是一个活动引流噱头,实际上,定那款式的人并不多,因为跟自己喜欢的风格不符合。也不一定合适。”
张鹿:“所以,变成了直接返现金家具优惠券。实际上也便宜不少了。”
胡鸢:“你搅黄的那个客户,来定我们的了,跟我泡了好一会茶,之前也有在谈的,只不过他跟徐总比较熟,三天两头都跑去他那边。碍于情面不好意思。因为这个客户,徐总还打电话,把我所了一顿。说我现在不得了了,都抢了他好几个客户了。”
张鹿:“市场就那么小,客户就那么几个。而且都是多家对比,钱在客户口袋里,他们怎么选择,这个各凭本事。”
胡鸢这回超级店庆没有让张鹿当主持人,而是请了电视台的主持人。这个电视台的,也很会搞气氛。
而且都是大家熟悉的,有不少人,都去跟他合影。不轻易接这种商业活动。
跟他喝了好几顿酒,把他灌得迷迷糊糊,才同意了。
张鹿:“相比去年开业,严丹丹此时已经全部上手了,我看你可比去年轻松多了呢?”
去年的时候,还自己跑下去促单。如今,还能躲在楼上闲着跟他聊聊天。
胡鸢苦笑道:“现在小艾,小曾,还有新来的,都可以下去接单。我不下去更好。我一去,又得跟我砍价,要这要那。拖这个人拖那个人来讲价。我现在都是说,找我没有用,要找我们店长,会更便宜,我没有权利了。等下瞎卖,卖亏本了,被严丹丹骂死都会。”
胡鸢:“你看看陈东升跟周一鸣,每天都得自己在那边坐着,没他们砍价,都成不了单。我是放着让严丹丹去玩。”
张鹿:“你就嘚瑟吧。看看谁来了?”
一辆四圈停在了艺魂店面门口,是“徐多钱”的车…徐夫人跟老徐两个人下来,直接进了门。
胡鸢:“呵,等着吧。”
然后回到茶桌上,烧水,倒腾茶具。
几分钟功夫,就见夫妇二人上来了。
徐总:“胡老弟啊,我们是来学习学习的,你这生意太好了。”
徐老板此时的热情,张鹿觉得很假,没准心底怎么骂呢。
明天可是他新店开业的日子,刚才可是看见他脸色青一阵白一阵的,在楼下。盯着那些领礼品的客户看了好久。
徐夫人:“论营销,素问确实厉害。”
胡鸢摆了摆手:“啥营销不营销的,都是瞎捣鼓。朋友给面子。”
就你丫有面子?
给两人斟了杯茶。说实话,胡鸢还真是懒得应付。跟这妇人没啥好聊的。什么话都说的出口。胡鸢可还记着。
第一次去他们店里的时候,她的嘴脸可还记忆犹新。自此很少打交道,自己玩自己的。
其他的材料商,胡鸢路过的时候倒是还经常去泡泡茶,关系维护都还不错。
也经常给做油漆,做防水的带单子,基本上胡鸢带去的单子基本上都是快速下定,客户信任度都很高。不是同品类的材料商,对胡鸢是赞不绝口,而且他从不拿服务费。
徐总:“前几天小妹到我们店里说的,我老婆都跟我讲了,我觉得她说的很对。我们应该联合起来。不应该这么打对台啊。”
能屈能伸,张鹿对这人评价,看来是知道错了,起码表面关系,还愿意维持!
胡鸢:“我也不知道我女朋友说了啥,她是个小孩子啊,不懂事,如果说的不对,你们别见怪。”
胡鸢把女朋友三个字特地的说了,并且笑着看了看徐夫人一眼。
徐夫人此时冷汗都快滴下,此时已经很炎热了。难道是胡鸢都知道了。
胡鸢:“小城里的圈子很小,建材圈一有点风吹草动啊,立马传的大家都知道了。徐总也打电话过来了,副局这单子,还是得解释一下的。其实素问已经是设计过的了。他也说了,后面家具会找徐总定啊。到时候让我们帮忙看一下,哪款合适。”
徐总:“那就谢谢了,还好有点汤喝啊。”
胡鸢:“这话说的,我们这边的客户,有不少看中徐总的家具,我们都说也不错的。”
张鹿是听不下去了,直接告辞下了楼。看有没有能帮忙的。
徐夫人:“你这女朋友很是能干。”
胡鸢:“是很能干。”
直接把徐夫人给噎着了。
徐夫人:“看着年纪还很小。”
胡鸢:“确实小,但是很有能力,你们可别小瞧她。素问这些样柜也都是她设计的。”
徐夫人:“……”
胡鸢:“我听了不少外面的流言,徐夫人,我也直白跟你说,我们不搞这套。以后不要再让我听见一个字!我不要名声,姑娘家名声也是很重要的。您也是有女儿的人。”
徐夫人吓到了,她听说过胡鸢黑社会的背景,这是什么意思?难道是想把她女儿怎么样了?
徐总大概知道胡鸢是什么意思了,瞪了一眼徐夫人。
两人在5楼赔了一会笑脸,很快就走了。
徐夫人:“他这是报复咱们?”
徐总:“管住你的嘴吧。我都跟你说了多少回了?你以为客户是能帮你守住的?转眼就跑来人家这边说了。让我实在下不来台。”
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