第一百八十八章 老板开会3
“前期工作安排,必须出人,各位老板们,我们必须组织一个专门负责邀约的业务组。”
既然整个流程没问题,那么就开始说执行细项。
陈东升:“我店出一个,我妹妹,泥水工人和她都很熟,还有不少搬运工。”
搬运工倒是最前期的,因为敲打,都得请搬运,不少搬运工和陈亚明关系处的不错。只要有客户动工,都会报给她。让她去跟进,而且还会说不少好话。
周一鸣:“我也把我妹妹叫上吧,她最近待业在家。”
比起周一鸣的老婆,周一鸣认为她的妹妹更加合适业务,年轻,青春,而且个性开朗。主要闲着没事,给她找点事做。
胡鸢:“我们艺魂跟素问也出三个,我的店助严丹丹,还有设计师小曾、设计师王云鹏。为什么叫小曾,因为他是设计师,懂得量房,现场沟通可以,而且对待各种材料也有一些熟悉,有这个技术人员配合一下会好一些。”
胡鸢只是想让几位新人练练手,现在正是练兵的好时机。
几个老板点头同意!
郑雪雁:“胡总,这个想法倒是不错。你们艺魂的设计师专业量房精确,也很专业,倒会是业务部的助力。”
周雅琴:“我们没有招业务部,我和亚美轮流跟他们出去。”
郑雪雁:“其实你们的窗帘布艺做的已经算很不错的了,老板亲力亲为。口碑很好,我常听客户说起来。周总,会越来越好的。”
其他材料商的众人,都觉得郑雪雁很是会说话。难怪陈东升的生意越做越火,有个厉害的媳妇。
“整个活动流程还有没有其他问题?”
表示没问题,一致通过。
“那好,业务组的同事,还有各位的员工,所有人都叫来,明天早上8点开个开业活动启动会,让所有人都要了解流程,以及每个时间点的任务要做什么。我们商量好了,任务也分配了,接下来下去就是盯紧自己品牌的执行!明天下午老板再开个短会,提前准备下活动的物料,今天也晚了,先休息吧。”
胡鸢拍拍手,表示散会!
所有人都收拾东西走了,艺魂留下了,胡清远,张鹿,胡鸢,颜书勤。
“我还以为他们会有很大的问题!毕竟小城还没那么大的活动。而且按照他们平常的接单量,差距得很大,他们也不怕完不成?”张鹿才开口问道。
“因为他们手头上有储备,脑子都转的很快。心理都有数。所以我看了你这个制定的安排,没有多说。”
胡鸢开始又给张鹿详解现在的整个市场。
“之前我跟你说过,金城小区的总交房量是850户,目前有100多户了,就是还剩下600户左右,我们直接砍一半,金城小区就来300户。你是不是还要觉得50%的到场率都很高?”
张鹿点点头,胡鸢就知道,她很了解她。
“我和你说,陈总能做到80%以上占有率。也就是说起码也可以做600套。他的瓷砖现在在金城小区的口碑很好。其实整个建材城,没准都得靠他们带得多。”
“至于除了金城小区,还有古镇居民,这些是素问好邀约的。古镇居民也是需要瓷砖,卫浴,有一些要全部换的话,如果让他们看到好的,没准就真换了。今年过年以来,素问就一直在消化古镇的这一块。目前家具都消化的差不多了,发现,还可以再挖掘一些。”
去年的古镇的单子,就用了三个月左右的时间消化…张鹿有点震惊。这是多大的工作量?就小艾那些新菜鸟?用脚指头想就知道他们有多拼!
在后来,这么多客户量得靠很多人才能消化完的!而且还抱怨一大堆!
真是不同年代的人对待赚钱这事的态度真不一样!
80年代的孩子们,不容易啊!
“至于素问的客户单子从哪里来,还是金城小区,明天的业务员的,就是让他们主打金城小区。严丹丹作为业主,也是认识不少。我们两家口碑都不错,所以我觉得到场应该不止50%。”
“如果按照现在没那么大竞争,今年都4月了,其他各大材料还是静悄悄的,我们这么一搞,没准还真能火热起来。”张鹿明白了,说道。
“对,年初是雨季,很多人不会动工。真的大面积动工是在5月以后,下半年。我们之前统计过,我们年前做的那场,实际金城小区只接了40户,这些40户,年初动工了一半,20户,艺魂消化目前5户在施工,其他的自行施工。另外一部分也是等年中才开始,我让小艾这段时间,设计加紧,他们还没有定别人的东西的,我们可以邀约来,再交款一波,并且定金少的,还可以再让他们多下一点,把时光家居的家具也定了!懂我意思?”
“胡鸢,不得不说,你想的很细致!木作还有家居都是大头,所以我们自己的收款,应该是不难。”
“除了金城小区,古镇之外,我觉得你这场加的工人也很好,工人手头上也不全是金城小区了,还有自建房。这些的话,是我们很难去找的,业务量会是巨大的。所以那一场工人统计完以后,我觉得内半县,外半县,没准都会有一些单子。”
“陈东升他们,整个县城泥水工维护的十分不错。做的时间长了!而且他手底下有一些班底,泥水铺装技术很好,很多还开了小车,赚的很不错。全部是做的大案子,我之前配合过一段时间。我觉得陈东升那边再跟的大单子肯定不少。”颜书勤开口说道。
“我让我爸召集一些木作的,除了维护关系,也想把香杉树生态板推一推。这个虽然不属于尚好家具里面的,不过也是我们一大部分的利润来源。可以带动。我爸那边的工人资源都是木作了,带动一下后期的卫浴跟家居布艺,倒是可以。”
“胡鸢,你不是不知道,我们的定制柜子跟木工现场打柜子已经是有冲突的了,你不怕他们联合起来反水?还愿意把人带来买家具?”颜书勤提道。
对于这些工人,他还是有一定了解的。
张鹿想得跟颜书勤是一块去了,有利益的冲突,谁也不管这个。
“总结起来,我认为,这次主要邀约泥水工,木工尽量少,或者不约都是没事,他们是后期了。素问的生态板跟定制柜子一定要分开。不然长期下去,问题很大。卫浴的周总你放心,他们既然没提反对意见,手里肯定也有不少资源,你不需要想着帮他们带。”
“好吧!我回头跟我父亲说一下,只叫他熟悉的泥水工。你们这么一说,我也觉得有道理,是我想单纯了。”
“不,你是为别人想得太多了!”张鹿说。
还不是为了帮忙带动他们的后期,胡鸢怎会不知道会有冲突。
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