第二百二十七章 小小推销员(3000)
核算过成本,大概13块钱可以做下来一个书包。
中学也快放暑假了,郑远目前总共卖出,148个。赵晓冉还是只有8个。目前总的156个书包销售,但是的距离张鹿给他们的任务,还有344个。
赵晓冉走访了几条批发街。大概摸清楚了那些人的书包大概卖多少钱,而且质量款式,并不如张鹿设计的这款。
继续利用放学的时间继续走访,今天她背着书包来了。
“小姑娘,你又来推销你后背上的书包吗?咱们来谈谈。”一个中年阿姨态度友好的,自己主动招呼赵晓冉过来她的摊位。
赵晓冉心里有几分不屑,就是上次说她的那个人,看样子就像一副奸商。但是她知道自己现在是上门推销,不能因为自己的个人喜好,来影响书包卖出去的样子。
想想,张鹿跟自己一样大,如今都可以挣那么多钱了,而且那么有本事,郑远也卖出了那么多个书包,如果再给她委屈,她也必须受着。
立刻换上一可怜巴巴的表情。
“大姐,实不相瞒,这个书包,是我家里面人做的,我家太穷了,我们这个书包,本钱就得快20了。做一个书包,需要花半天的时间。怎么的也得赚点工钱呢?不然生活真的过不下去了。上回您告诉我15块钱,我真的不知道怎么回去跟家里面人交代。书包用料那么多,做工又得很细。”
赵晓冉想着,零售贩怎么的,也不可能太去了解真的用料这些东西的,她就把自己说的可怜一点,看能不能博一博同情。
“小姑娘啊,你真别忽悠我了,我做这行也做了很多年了,本钱多少,我真的一眼就能看出来。这个书包,给你15块钱,已经是最多的了。你们还能赚个几块钱工钱。”
赵晓冉惊了!这么阿姨直接猜的八九不离十!果然是自己太年轻了么?
赵晓冉摇了摇头,眼里含泪:“阿姨,我家是真的穷了,最近我妈都病了,要是卖不出的话,回去不知道该怎么办?我爸很早就不管我了。我现在就指着这个书包。算了吧,我们就自己去摆摊,卖30块钱零售一个好了。反正也卖出了百来个了。是家里急用钱,才寻思着到批发街这边来看看的。”
半真半假!然后直接蹲在地上,用手捂住了脸。一副很痛苦的样子。
在外人看来,好像这阿姨是欺负了她似的。
中年妇女尴尬个半死,但是她也想做成这笔买卖,因为她知道她背后上的书包还不错。
“小姑娘,我看你也不容易,但是做买卖不是这么做的,不可能你说多少就多少的。我要是真20买下你这书包,回头真会让人笑掉我大牙的。”
“阿姨,我说过了,15块钱,本钱都不够!绝对是不行的!这样吧,我顶多只能在让1块钱,19一个。我知道你是个行内人,我也不想忽悠你了,这个本钱真的快20。15块钱以上,你总得让我们赚点工钱吧?做一个书包得那么长时间了。还有啊,如果我没把书包卖出去,我就上不了学了,我现在上初一,明年初二就得辍学了。”
赵晓冉继续蹲在地上,捂着脸,眼泪随时都可以掉下来,话说,这演技,不去当个演员,可是亏了。
中年那妇女是个小商贩,也做了那么多年的买卖,可不会轻易的被赵晓冉这苦相给感动了,此时还在继续拼命地争取自己的利益。
“你既然退了一块,我也退一步,16吧。差不多了,多的当我支持你的。”
赵晓冉垂头丧气直接走,她已经黔驴技穷,16块钱,等于一个书包赚3块钱。虽然也是盈利的,但是不够啊。郑远搞零售,一个书包都能挣个十几块,自己就挣个3块,虽然对她现在也不少了,不过必须再争取利益!不然就是傻!人家说多少就多少么?
“阿姨,不念书也没关系,但是这个价钱如果同意了,我家的情况,真的不够。我只能多摆摊了。然后去跟同学们多推销推销。对不起了,下次有机会再谈吧。”
赵晓冉也不蹲在继续装可怜了,直接拿起书包,准备走了。刚看过书,书上怎么说来着!
以退为进,欲擒故纵。能多争取点就多争取一点,争取不到再说!反正也不是只有这地方有,她还可以到别的地方去推销。
赵晓冉一步不回头!其实真的很想回头的!不能退!
心里开始发虚,都走了十几米了,怎么还不来拉住自己!不然自己调头,再去聊一聊?多聊个一块5毛的?
想着郑远都卖的比自己多!自己也不能太丢脸!
“小姑娘,回来。”
这5个字犹如天籁之音,赵晓冉猛然回头。
“真没见过像你这么不会拐弯的,你这样做生意能行么?”
随后中年妇女叹了一口气。
“年纪轻轻的,也不容易,家里出了这状况,就这一次吧。我只能出到18块钱一个!行不行的话你自己的看着办。你再多我也没办法了。”
18一个?赵晓冉脑子迅速转的飞快,差不多,可以了,得见好就收!
一个书包有5个的利润。那么他们还有300个的任务,大概就可以赚1500块钱。而且是一次性的。
“第一次跟阿姨合作,回头我跟家里人说,让一让,直接本钱出价给你了。我们这300个起才有批发价给您。您要多少就可以有多少个,不过得给我们时间。”
“300个太多了,我差不多就定个100个都觉得很多了。因为还没开始卖不知道卖不卖得动,你这进价给的那么贵。”
“阿姨,这是批发!批发不可能只批发一点点的,100个,我不如留着自己慢慢卖了,很快的事情!那就不用谈了!我再去找别人问问吧。”赵晓冉又要走了。
100个,胡鸢给香山的孩子们,都买200个,肯定量多,价钱可以便宜一点的。
“哎呀,你这孩子怎么那么不懂得退让,生意也不是这么做的!”
“阿姨,我告诉你吧,全县有上万个学生,你这300个是随便可以卖出去的!按照你们这的流量!你也得赶紧了,毕竟批发需要工期,早卖早挣钱。100个我回去真会被打,没办法。”
“我顶多只能要200个了。你要不成,那只能很遗憾了。谈不成。你这书包那么贵,都不知道卖得动卖不动。卖不动回来放着,都得压货,我们做这个了,最主要也是要流动资金进货的。要不是平时不少人找我拿,我真不要那么多。你也理解一点。”
“300个!家里定的任务!没办法。要不这样,我放假的时候,来帮你一起卖囖。阿姨啊,你随便卖30起步的,可以了,你这人流那么好,很快卖完了,没准后面还得继续找我拿。真没问题,你看着书包款式?我们学校的同学买的都很喜欢。现在人,对自己舍不得吃舍不得喝的,但是孩子教育是很舍得花钱的。给孩子一个好的书包也是爱孩子的表现,肯定都舍得花的。中小学生,都需要的。你自己掂量的。”
摊贩思考了片刻,看着赵晓冉坚定的表情。这小姑娘年纪轻轻,轴得很,如果换做别的小孩子,估计能赚个几块钱都乐呵了。她也是第一次看到那么小的孩子出来搞推销!还以为很好说!咬了咬牙状:
“第一次合作,300就300吧。还有你给我的这个价钱,不可以往外说。你回头到批发街,咬死19块钱一个,一毛都不少。知道么?”
赵晓冉恍然大悟,这个是二道贩,她想的是赚差价!一个赚1块钱差价,她就花了那么点功夫,净赚300。
“绝对不说,我嘴巴最严了!”
赵晓冉做了一个拉拉链的手势!把中年妇女给逗乐了。
“行!那你什么时候给我?”
“阿姨,先付定金,我也得用料,300个书包的也是不少,我可以给你写一收条,还有书面协议,我也可以把我家的地址给你!这样你总该放心?你也可以跟我回家一趟。至于工期,我回去跟我家里人琢磨琢磨,然后具体的时间,再回来告诉你!”
“行,去吧!得赶!不然过了假期,书包销量就不好了。”
“好勒!”
赵晓冉直接头也不回的赶紧跑了,去找张鹿,猜想她可能在艺魂,然后就找去八二路,艺魂公司,沿路走着十分欢快!5块钱利润,300个书包。1500块钱!1500!自己竟然独立谈成了!1500啊!很多大人三个月工资。还得分10%给张鹿,那么也还有不少钱呢。
自信心顿时爆棚!觉得自己好流弊!
“哎呀,那个姑娘是一步不退,谈不下来,300个。咬死20一个,我是在那边磨了半天啊,嘴皮子都磨破了。才谈到19一个。看着款式不错,书包也不会过时,那姑娘挺可怜,当做做善事吧?大家分分?”
“20块一个真的疯了啊,你竟然能同意。”
“都快哭了,我也没辙。心软,我也是有孩子的人。哎。主要书包款式真不错,外面没有得见。”
“那你买一个不就好了,回头让别人仿制,哪里要那么多?”
“孩子可怜,当做做好事了,而且一个,人家不卖。”
那二道贩阿姨对着另外几个摊贩说着。
*
赵晓冉跟张鹿碰头,张鹿直接把胡鸢的电话号码给晓冉。
“你和郑远,统计一下多少,然后直接找胡鸢!男款书包,女款书包,还有定制什么数字,图案,都得跟他说清楚。具体多少个。跟他交代清楚。我现在有点别的事情要处理。”
张鹿确实忙得不可开交,培训新人,带教工作,胡鸢全部扔给她了。她的晚上时间是排的满满的,把这点小事交给胡鸢做,怎么就不行!他敢不做,直接撂挑子不干了!
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