第一百七十章 素问品鉴会(1更5800)
农历二五,下午2点,湖美酒店。
小城内第一场大型的家居品鉴会活动,让众人还是挺期待的。原本预计50户,每户2人,总计100人左右。但是没想到现场,却超过了50户,还有把亲朋好友一起叫上的。
签到人数将近80户,并且很多还是吃了晚饭就过来,等着。
张鹿把这种盛况,归结于,新鲜!
因为到后来十几年后,客户严重活动疲劳期,经常看见建材商的活动,参加的人数寥寥无几。
张鹿穿着一身淡蓝色旗袍,由于是冬天,外搭了一件白色的羊毛马甲。
发型,是她自己设计的,让专业的发型师帮忙盘起,有点像民国时期的造型,画上一个精致的妆容。
为什么要做这么复古的装扮?这跟素问有很大的关系。
素问一定程度上就是文化的传承下来的产物。
今天她是最亮眼的星!在胡鸢眼里,自信大方地站在舞台上。
“大家好,我是素问家居的设计师张鹿,农历二五了,大家马上要进入新年,感谢大家百忙之中,参加素问品牌的品鉴会!”
然后向台下深深地鞠了一个躬,上一世做过很多案子的讲标人,参与竞标,底下的都是大老板。
这一世上台当主持人也并不紧张,淡定,从容。
张鹿看了一眼台下的人,大部分是陌生的。
也能找到了一些熟悉的身影。赖明华、老领导、黄经理、李叔叔、还有部分古桥边上古镇的村民。
让她感动的是陈阿婆,她也来了,胡鸢今天包了两辆车,都一起接到了城里。
荧幕上放着这一年来,做的项目照片。
第一个便是古镇的赖明华的家,赖明华是老朋友了,对把他的家拿出来当案例,他还十分开心。
改造前后的对比照片,把大家的记忆都拉到了那一次的台风来临的时候。
断裂的古桥,张鹿的写生油画,加上配的音乐,那段还没被遗忘的时光。
让古镇村民看得眼眶湿润,那是承载了古镇八百年历史的古桥,想起了初初见到它断裂的心情,不过好在已修复好了。
金城小区的业主们,也是深受感染。
这就像是一个纪录片,每一张照片都记录着,艺魂一点一滴如何的改造那个残破不堪,摇摇欲坠的老宅。
胡鸢张鹿为了节省费用,清理现场的照片,颜书勤开着怪手挖土打洞的照片,村民们一起帮忙搬运木材的过程照片。
房子每一样材料,是如何找到的,赖家一步步的怎么变成现在古镇古桥对面,大家茶余饭后都喜欢聚集的地方,原来每一个细节都是设计师的精雕细琢。
胡鸢还加了赖家入住后的生活景象照片,年迈的陈阿婆,腿脚不灵便,走的时候,一手扶着他为了老人的身高定制特的栏杆移步前行。
孩子们欢快的玩耍的花园,是张鹿亲手一花一草栽种。
住进了舒适的房子,看到的往往是结果,却不清楚当中的过程,把一切流程视觉化的展现,更加深入人心。
“我们艺魂的的设计理念,就是以人文本。不同的人,不同的地域、不同的文化,我们注重使用功能和精神需求。这是情感化的艺术!”张鹿的声音在此想起,语气轻缓。
“我们团队会以此为终身目标,并且一直努力着!”铿锵有力!
接下来就是第二个流程-素问的原材料,又换了比较轻盈的背景音乐。
大家又在大屏幕看见了,香山,峰岭叠翠,一棵棵香杉树焕发着生机,十年树木百年树人。
香山村落的照片,随处可见留守儿童,一张张笑脸,配合着破落的村庄,此时形成了强烈的对比。
还向大家展现了,孩子们的上学之路,看的大家很是感慨。
古镇虽然是Y县的偏远镇,孩子们也没有这样。
接着一个画面又定格在一个老木屋,照片拍的很有感觉,十分古朴。
“这个房子是清朝时期盖得,已有百年历史,所有木材都是用的香杉树,阁楼还有屋顶横条。它经历了上百年的风吹雨打,十分耐用,香杉树具有抗腐蚀、防虫、耐潮湿、不腐烂的特点。十分的适合家居空间里使用,而素问家具,都是用的这种木材制成的。大家看到的里面的家具,十分简易,但是注意看看高度,是符合人体工程学的。”
原本这个环节是想请刘老二上台解说的,但是他说他嘴笨,怕到时候说不出话来,还是拒绝了,于是便还是由张鹿来解说。
她无意介绍太多,也不想太过煽情。
“这个房子的主人就在底下。”
大家纷纷朝着张鹿手指的的地方,看见一身灰色风衣的刘老二抱着刘小宝。
一下子成为了焦点,让刘老二很不适应。
“素问专业团队,亲近现场,经过多方的考察,历经了种种的困难,才用这种树材制成了高档生态板!香杉树……含有的独特的香杉树醇,能杀死空气中的细菌,抑制人体的病原菌,还有消除人体疲劳的功效!”
众人都惊讶了!他们没想到这树还有这么神奇的功效,心里都有了一个问号。
古镇也是杉木的一大产地的。
“现在大家环保的意识还是比较薄弱的,其实新装修的房子,很容易甲醛超标,因为家居木作里面都要用到胶水,胶水里面含有苯,胺等,甲醛可以会持续释放几十年,是有害人体的。长期住在里面,会影响人的身体健康,有几率得白血病等严重疾病。所以素问宁愿增加了成本,选用这种树作为基材,让香杉树走出大山!并且选用的胶水也十分环保。”
接下来画面放到胡清远的木材厂,一张张板材整齐叠起,胡清远正拿着小册子记录着香杉树制作过程中的遇到的难点,技术问题,需要改善的跟工人一起坐在地上交流,拿着角尺,量着板材的厚度的照片。
这么长时间以来,都是跟工人同吃同住。
胡老工作的时候,都穿着迷彩服,军靴,因为他年轻的时候当过几年兵,穿习惯了,带着老花镜的照片,胡鸢眉眼之间跟他的父亲很像。
这些都是胡鸢抽空去拍的,让张鹿看的也是落泪,也往胡清远的方向看去,最近白头发好像又多了不少。
无言,跟胡清远对视了一眼,他还是一副冷冽的模样,坐在座位上岿然不动。
“这段时间以来,你辛苦了。胡清远叔叔,木材厂的工人们也辛苦了!板材家具的制成是一群人的力量,老匠人们智慧的结晶!它就像是大家的孩子!”
“现在大家已经看到了这些板材,制成的样品家具都到了现场,一会可以去观看一下。今天到场的很多是古镇村民,也十分了解木材。我也不必多做介绍。一步步的走来,胡清远同志,在这行业已经三十多年,应该没有几个人不认识他。几个月以来,跟工人同吃同住,克服了一道道难关,当中的艰辛,难以三言两语就能说清,每次想到香山县的村民们,便咬着牙坚持了。今天,素问在此,受大众的检验!”
众人便起身,好在是在酒店发布,场地够大,70多户,100多人,围到了事先布置好的展位,展位也是有讲究的,每一个灯光色温照射在家具上,都有不同的观感,更凸显家具板材的不同。
看了素问几个系列制成的家具。
上面也明码标价了,比普通家具或者现场木工做的价钱贵了不少。
不过此时只是觉得贵有贵的道理,因为确实不大一样,技术人员引领他们去看品质!
内部做工是细致,不是现场打的柜子能比拟的,艺魂众人鼓励大家拿起板材闻一闻,还真有一股天然的木香。
而素问成品家具款式不多,大方简洁,少而精致,因为目前香山的成品家具产能,也没办法量产,大面积投放到市场,能投放的只有制成的木作生态板,还有可定制的柜子,建材城主要投放的还是时光家居里的家具,供应链款式多,好选择。
有点品位的业主,觉得素问制成的家具线条硬朗简洁,没有任何装饰,还甚是有现代感,纯手工制作,凸显匠人技艺。
主要是因为没见过。
拿起香杉树制成的生态板基材,扣扣按按捏捏。
外行的看热闹,内行的就懂得看门道,时不时地点点头,可以接触到基材,可以看到成品,还可以闻一闻,这便是后来的五感销售体验!
“接下来给大家介绍一下,素问的老总胡鸢,由请他上来说几句。”
胡鸢大家基本上都是认识的,因为人几乎都是他叫来的,叫来的人其实也经过了一些筛选,大部分是懂一点行情的,很多东西,不需要介绍的太多,他们自己也懂得看!
胡鸢穿着一身深灰色的西装,看上去很是精神,社会精英范儿,这是大家都没见过到的一面,自信地走到台前,拿起话筒:
“大家好,我是胡鸢,素问家居的负责人。感谢大家在年关了,还百忙之中抽空来参加素问品牌的品鉴会,刚才大家也看过了,觉得如何?”
“不错,好!”底下夹杂着一些捧场王,想来是跟胡鸢关系不错。
随后传来了阵阵的掌声。
“那么大家想不想把素问搬回家?”
“想!!想!!”张鹿仔细的寻找下面说想的那个人,是一个生面孔!
“那就请想的那个来说说!什么感触吧?”张鹿抓到了这个时机,趁大家此时还有热度。
“好看是好看,就是不知道价钱多少?贵不贵?”
这个就是人们关心的重点!大家都看向张鹿那边,等待她公布答案。
“今天负责人也在,那我们集体问问他!到底多少钱?”张鹿把问题抛向胡鸢,这是他们事先已经演练过的了。
“今天到场的,都是乡里乡亲!我在这边承诺,绝对是最优惠的。大家对我胡鸢,对素问,对艺魂也不是全无了解。金城小区跟古镇,都有我们做的项目!别的,我也不需要说再多!”
“新的金城小区的业主,订了素问,我决定以成本价,一次性给到最低!希望大家多多支持。”
“针对古镇的我决定在素问发布之时,做一场以旧换新,大家几个月前经历了特大台风,家里很多家具进了水,已经有一点膨胀的。给的政策是以旧换新,想换新家具,换上素问的。除了以成本价,今天下定还抵扣1000元!并且我们帮忙把负责旧家具拆卸清空!”
“现场下定的客户,每满2000元作为素问的货款!我还立返100块红包!仅限今天!”
底下的人有一些是已经定了艺魂的业主,如今看了素问,也是想做的素问的。
想着早交钱,晚交钱,还是得交钱,而且今天还可以返,事先是没有的。
胡鸢跟个别的几个本来已经要定了的业主,让他们等到今天发布会再来支持,事先说好的。
“现在开始30分钟的时间,下定金的人,拿着单子,来找我要红包!我已准备好。”
接着张恒推过来一堵红包墙。上面简单写着,素问返现。
交的越多,返的越多。
大家看到真有的返,也开始在琢磨起自己家里大概得做多少钱木制品家具。
已经事先说好的人,便提着包,走到了收银处。
今天安排的收银员是颜书勤老婆来配合小黄,小黄点钱,她开单子。
“明华,我也想订,但是我今天没带钱来怎么办?”
“你想交多少?我借你!”
赖明华可是大财主,随身现金都是带不少的,胡鸢老弟的场子肯定也是得支持的。
“你身上有没有1W,先交一万吧,返500呢!还可以以旧换新,那些老家具,早就想换了。”
“有,给你!”
赖明华大气的从包里拿出现金来。一叠崭新的钞票,还是连号的。一万元整。
这个古镇村民,直接拿着钱,挤进了人群,几个犹犹豫豫的,看见人家借钱都要去定了,心里也开始痒痒的。
领导坐在赖明华旁边,只是看着大屏幕上连续放映着的图片,了解素问的发展,心里若有所思,这种场合他是不方便露面说再多的,古镇老乡大部分把他认出来了,直觉艺魂真有面子。
很多人去领导家看过了,都惊讶于跟以前有着天壤之别,而且仅花了十多天。
艺魂简直就是空间魔术师!
此时收银处已经需要排队了。也很多人走了,去银行取钱,回家取钱,生怕错过!
张鹿和胡鸢相视一笑,胡鸢现在知道张鹿为什么选在下午的节点,每个环节时间点卡的很好。
因为下午的话,大家好回家取钱,而且银行还开着。
张鹿看见还有一些新人新面孔,对素问不了解的,还在犹犹豫豫交头接耳。
“多谢大家支持啊!大家这么支持!胡总,你是不是再拿出点什么来回报大家?还不够优惠!”
“这样吧!今天定了素问的,免家具设计费!”
一听到免设计费?很大一部分人都是冲着设计来的!
这下大家开始激动了,因为他们都知道艺魂的设计水准的,而且平常设计费收的很高!
也看到了展示架上面的木工和请他们设计之后对比的效果。
人要是看过好的,自然就对比较一般的会有点抵触,开始挑毛病了。
对比图像,就给人有了强烈的心理暗示。
感叹着还是得请人设计啊,专业人做专业事!
颜书勤,张恒,长腿,都在底下给客户一遍遍的做着定制家居介绍,说着设计的精髓,人手拿着一份资料是木工和素问的对比。
还拿着黄经理的家去做展示的,大家看到了实际的效果,那些照片都是张鹿特地处理过的,局部营造家居的氛围,很有感觉。
不止局部构图氛围做的好,整体空间感也很不错。
经过口头这么一介绍,客户们只是一遍又一遍地点头。
这便是洗脑功力么?艺魂是成功的,起码他们所做的,所说的让客户有认同感。让众人了解设计的门道,重要性!业主们大多不懂什么风格,只懂好看!
与众不同!
“还不赶紧交钱啊,今天胡总给的力度真的很大了。后面肯定会涨价的。大家都去交了。反正早交晚交都是要交,今天的返现就是多的!”张恒这人性子比较急,直接催着客户。
这性子急的人员在活动现场促单是很好的,会带动一些冲动消费的人。
这下也有一些不犹豫了,直接起身冲着的收银处走去。气氛,环境是会影响人的。
小黄数钱数到手软,第一次看到这么多钱,这么多人,好像东西不要钱似的。那么多人围着,脑袋也是发晕,喊着,我交,我先来的。
小黄直接说道:
“不急,一个个慢慢来!排好队。”
这样的效果,张鹿有点意想不到,上一世看了不少品鉴会,推广会的样子,好像还没这么成功,氛围这么好。
她也是第一次,站在人前,面对着这么多人,来说话。这样就好,大家的努力都没有白费。
“哇,新的数据,现在下定的已经有30户了!胡总,你是要破产了啊!红包准备的够不够啊?”
“不够,我再去取!”胡鸢大气地说道。
过了一阵。
“40户了!”
“45户了!”
“50户了!”
张鹿一直在随时汇报着数据!
拿着单子找胡鸢要红包的人越来越多。红包墙上的红包越来越少,本来准备的是200个,这个很好计算,2000块钱一个红包。马上就快完了,证明收款已经快达到40W了。
下定者竟然超过原本的打算预约的人数,这让张鹿是万万想不到!她觉得有一半就不错了!并且大家交的金额,让自己也是很想不到。本以为这个年代的人工资基本在一千来块钱,交定金花钱应该不会这么爽快!
她脑子里又回转一想,金城小区本身就是高端的小区,里面的客户也比较高端,大部分是公务员,事业单位,而古镇的村民,钱还没怎么花过呢,大部分是个体户。
既然想要翻新的,看着赖明华家改造而来的,应该都是条件还不错的那群人,也想要居家环境好一点的,也了解了大概项目费用。这些人交钱是最狠的!
比城里的交的还多!
品鉴会的热度,持续到了下午5点。
现场还有不少人,来来回回!
原本准备的200个红包都不够发了,胡鸢直接拿出现金,也不装红包了,直接钞票返。
直到晚上7点。人才都走光了。
几个人也都累瘫了。
“多少钱了?今天收多少钱?”艺魂的员工们虚弱地问。
胡鸢数着自己身上还剩下1800块钱。
“我今天准备了5000块钱现金。还剩1800,收款64万!”
“光这些订单,总得能回款就百万了,还有一些可以转化成艺魂做施工。”
很多都是艺魂的客户,转化率不会低。
那能产生的业绩就不止这些了。
艺魂跟素问,算是连起来了,一些自己施工的业主,也是可以做素问的客户。
“明年目标完成了20%了,胡鸢。”张鹿轻轻地儿胡鸢耳边说道。
胡鸢点点头,拍了拍手掌,随即冲大伙说:“大家今天辛苦了!把这1800全部花完再回家!”
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