第一百九十章 第一节点(1更5000)
胡鸢和几位老板这几天都忙着店面布置,样品安装,清扫工作。
每天早上8点准时开员工会议,安排日程,还有解决员工在跑业务过程中要的难点。
晚上6点下班前,又做一个晚会,复盘今天的工作。
中鹏瓷砖陈东升还有一牧卫浴的看见胡鸢年纪轻轻这么有魄力,掌控得很好,心下便不再认为他是拼爹的,门外汉。
接触这段时间以来,年轻人的思路都让陈东升自觉有点跟不上,胡鸢自身也很努力,而且格局不俗。
郑雪雁便是来跟胡鸢取经的,对于品牌营销,她觉得这方面自己很欠缺。
她也很喜欢胡鸢这个年轻人,说话做事圆滑,为人也厚道。
于是,胡鸢便教她如何操盘,既然定下总目标,然后节点目标拆分,节点拆分到每日。
只有每日的完成了,才可以完全总目标。
每日早上开会就是为了安排好工作,让员工知道自己今天要干嘛。
晚会复盘,就是检查员工工作效率,解决工作问题!
有安排,也得有考核。
所有的一切工作,就是为了完成开业总目标。
这些都是张鹿教给他的方法。
之前说过,后来根据张鹿所说的如何拆解,如何分配。
然后胡鸢总结出了,建材类的一套模式。
他也不怕分享,此时已经是一体的了。
郑雪雁是个很有魄力的女性,也是行内资深,主要很聪明,一点就透。
只要让她有机会自己操作一两次,后面也是能独立运营。胡鸢乐得轻松。
素问是新品牌,其实还是得仰仗他们多带单。
做到现在,胡鸢不得不佩服,张鹿当时家居版图,知道要找什么样的人合作。
如果没有张鹿,胡鸢肯定两眼摸黑。
“胡总,我也要取经,我发现我们跑业务很难啊,在装修的业主,或者没装修的业主,一听到我们是做窗帘的。就说后面在看看,不急。”
周雅琴今天也没出去了,看着几位年轻人,那么有冲劲,而且记录下的客户不少。
她真是觉得老脸有点没地方搁。
胡鸢坐在泡茶桌上,给两位老板娘一人倒了一杯茶。
“周总,你可以换一个思路,你不要只说你的窗帘。如果,客户现在正在敲墙,那么你应该主推中鹏瓷砖,或者艺魂,素问的设计。如果客户已经做到了木作,那么你可以推卫浴,先把客户邀约进店,这个是主要目的。如果进店了,看到你展厅你的效果,借着活动优惠也就定了!”
周雅琴恍然大悟!
“听君一席话,胜读十年书。”
“对啊,雅琴,你怕啥,我们前期那么多了,到时候你的窗帘联购也不会少的。你捡都能捡不少单子。”
郑雪雁拍了拍周雅琴的肩膀,可不是么?后期的基本不会给前期带什么贡献,她的窗帘是最轻松的。
原本的她就好奇,为什么胡鸢的这个建材城会加布艺进来。
根本给他们带不了什么单子。
如果说卫浴也是后期,但是卫浴老板做了水电。也是前期带动后期。卫浴的老板也是经营多年,还是可以理解。
郑雪雁对胡鸢找新品牌新老板的布艺很是不懂。
“是啊,还得感谢你们。我们这个后期,不好做,单值小,也有很大的问题,就是你们前期都装了,到窗帘很多人没钱,都随便买。我也很吃亏的。客户的钱都在你们前期被你们搜刮光了。”
“雅琴,做生意,最重要的就是收款,我们也没那么多钱给客户垫资,本身店面运营成本就是巨大的,我们需要的员工多,而且还很多囤货。你们窗帘是现做。没有那么多囤货压力。那么点钱,收了也就收了。”郑雪雁说道。
“听了胡鸢的话,我要出去试试了!茅塞顿开!天天输给年轻人,感觉自己老脸都没地方放了。”
周雅琴说完,便拿着钥匙,开着五羊本田,风尘仆仆而去。
见周雅琴走了,郑雪雁问道。
“胡鸢,当时为什么要找布艺?还找一个新店。”
“郑总,因为布艺配的好,最终效果也好。你想,你的瓷砖,我们的素问,如果不整体搭配起来,单看都不出彩。所以我的规划是,这个建材城,得全部都有。找周总是因为她做事认真,很有冲劲,而且他们的布艺面料,我看了,是整个小城最好的。”
胡鸢这么一解释,郑雪雁就懂了。
“这就是你说的大家居的概念么?一站式购齐?如果这么说我倒能理解了,布艺颜色搭配起来,确实出彩。”
“我还有个问题,明明家具你可以自己卖,为什么要给周雅琴他们卖?”
“她卖就是多的,多一份收益,而我们卖就是我们卖,都是我们的东西,谁卖我们都支持。共赢,能赚到钱,大家都开心,合作才能长久。你们的客户,要是有看中我们的家具的,也是可以卖。我们管售后,安装,你们只管卖就是了,主要利润点都给你们。你们的员工也可以增加工资,因为你们做完瓷砖了,可不是那个客户就浪费了么?前期信任度有了,配合卖家具不要太好卖了。”
胡鸢借机又多拉一个品牌来卖素问跟时光家具,他的想法如果都成型了,那么后面时光家居的家具销售应该不俗。一定程度上也是减少自己的人员成本。
“这个倒是个不错的建议!有钱赚,为什么不呢?我们以前的客户基本上都是带去徐总那边。我也发现了,徐总的家具不如你们。如今展厅也不如你了。”
“徐总是经营多年的老店了,他有他自己的客户群,后面整个市场都成熟起来了,即使我胡鸢不做,也是会有别人做。大家各凭本事吧。”
“新一代的建材商中,我最看好你。”郑雪雁夸奖道。
“还得老姐多多支持。”
人帅,嘴甜,还有本事!最能哄大姐开心了。
*
自从员工动员会后,当天他们统计会进店有兴趣的客户,已经有50人,大部分是严丹丹跟周亚明的资源。
他们最先找到的是自己熟悉的,一个个去跑。然后老客户又带新客户。循环下去。
周亚明跟严丹丹两人,有一定的社会经验,也有自己的人脉圈,所有比较好做。
而新人的成绩也不俗,周一梅凭借着自己人美嘴甜也拉了几个客户。准备过来看。而且都约好时间点。
胡鸢告诉他们一定要再三确认时间,如果能提前进店的,提前下定的,不要让他们等到夜宴来,因为到时候每个人能接待的客户很有限。
那些平时不好约的客户,就邀约他们夜宴过来拿礼品,以礼品活动为噱头。
胡鸢那么细的每个人带教,他们都懂了。
曾志强这些天,连续跑了很多个工地,跟工人学习,聊天,也跟业主聊天,介绍业务,也能拉进一两个。他觉得很开心。
而新来的王鹏飞,也是由曾志强带着,熟悉各个工地,熟悉施工工艺,锻炼锻炼嘴皮子。
胡鸢找广告公司印了1W份的开业广告。
每天没有完成邀约人数的,便晚上出去发发宣传单。
王鹏飞是最热情的一位,因为他每天都完成不了。
站在体育场,每个人都说上:“尚好家居要开业啦,开业最优惠了,来看看,里面有中鹏瓷砖,有素问家具,还有布艺窗帘,还有一牧卫浴。要是没有要装修的没事,要换的也是可以去。都享受优惠价钱。”
遇上年纪大点的,就甜甜地喊阿姨,来看看吧。
遇见年纪轻一点的,就喊着大哥,可以去看看,不买也没关系,没准后面要了呢。
胡鸢会送他过去到地点,有的时候都会待着看一会,抽抽烟。
叹道:年轻人,果然是可爱呢!
还真别说,发传单还能有点用,每天王鹏飞都能登记个一两个正在装修的,或者即将装修的,也有不少自建房的询问。
听说城内第一个建材城要开业了,都表示会过去看看。
并且留下了地址跟联系方式。
还有人鼓励道:小伙子,刚出来不容易啊,加油!
让王鹏飞深受感动。
周一梅自某日发传单被调戏过一次,便不敢单独出去了。
有个猥琐的大叔,竟然问她:一晚上多少钱?
把她吓得直接跑了。
站在树底下,被当成是出来工作的。
后面她跟胡鸢反应。
胡鸢说,以后就不要单独出去发传单,很危险,如果想去,可以找公司的人一起去。
周一梅是觉得发传单挺有趣的,以前也没发过,还有补贴,可以给自己多买几件新衣服。便点头同意了。
几天下来,周一梅跟王鹏飞成为了死党。两人即使任务完成了,也经常结伴出去发宣传单。
比起严大姐跟周店长他们没有任何资源,只能靠勤快了。
每天就这么跟打仗似的,很快,一个礼拜就过去了。
到了夜宴落地当天。
按照统计确认邀约人数,已经超出了胡鸢的预期。
原本计划,第一节点,到场人数,80-100户。
几个业务组的统计起来,邀约人数达150户。
150户,如果全家都带上,那么就是几百人了!
到时候尚好家居,真会围得水泄不通。一到4层,都是做体验间了,还真没那么大的场地,只有艺魂设计公司比较空,那么只能安排在5楼了。
“现在目的邀约的,150户,扣除水分,能到场如果在80%就会有点拥堵。书勤,可能得把办工作那些搬掉,用艺魂的场地了。”
“没问题,可以。就是150户,我们之前是在酒店,你要考虑的问题多了,就是到时候如果人们有骑车来,或者汽车来,我怕我们的停车位置会不够,会造成拥堵。等下巡警那些会不会找上门。”
“你不说我还忘了,这个要提前打招呼。至于停车问题,前面停不了,就停后面仓库那边的那块空地,你要停几百辆摩托车都够了。到时候车辆请个人专门统一管理看着。别出现偷盗事件。”
“你想的周到。张鹿当时留了一大片,规划那块空地,难道就是为了停车用的?我当时还纳闷,为什么不把建材城在盖大一点,完全是够的。仓库租远一点的就好了。还便宜。做成建材地块,收的租金就赚了。现在想想,倒是周到了。”
“你不要小瞧我媳妇的规划本事,是做一步想十步的。”胡鸢又开始傲娇了起来。
“不得不说,你真的是挖到宝了,上辈子可是拯救了银河系?我的侄女还不一定会嫁给你呢,她现在还那么小,还没定性呢,未来还很长呢。到时候肯定得出去见识见识的。遇见比你优秀的,没准就跟人跑了。”
“哎哟,还自认起亲戚起来了?要脸么?”
“我和郑清明是最铁的哥们,他侄女不就是我侄女么?胡鸢,最不要脸的是你!”
“有此佳人倾力相助,要脸干嘛?我会对她更好的。就不用你这个便宜叔叔操心了。”
把颜书勤气得脸都青了!看我回头不说你坏话!
一说起张鹿,胡鸢也坐不住了,这丫头还真是的,都快一礼拜了,也就老板开会那天来了一下,后面晚上都不过来的。也没联系他。
好像都不带想的?
刚谈恋爱的,不都是经常约会,甜甜腻腻的嘛?看以前兄弟们谈恋爱,都恨不得二十四小时都粘一块的。
她在干嘛呢?好想她。此时应该在做作业或者看书呢吧?
*
晚上10点,陈东升,郑雪雁,周一鸣,周雅琴也过来了,他们最近也是忙活坏了,店面邀约有任务分配啊。
员工如果没完成分配的邀约人数,都是老板得去补上。
周一鸣跟了几个大单,平常都说卫浴后期不急,这次借着开业活动这个由头,他也邀约到了。
“我们来说一下明天夜宴要做的工作。”
“首先,布置场地,明天白天的话得安排好。打气球,我想既然来了那么多人,就多打几个,先准备200个气球。再多,就乱了。”
“200个气球,收款40W么?那么多人,应该不止吧。”
“除了我们部分老客户,大部分都是第一次进店的。明天收款,倒是不急,得先把品牌介绍到位,当是蓄水。陈总,你可以让你的那些客户,明天再来多交一点钱,趁着这个机会。我们也约了几个,到时候气氛才搞的起来。你得提前跟他们说好,得多带钱。因为是举办在晚上。为什么要在晚上,因为晚上大家都比较有时间。到时候没带钱,银行也没开,大部分人身上还是没带那么多现金的。”
“胡鸢,你说的这点真的是,那么很可能是过来逛逛的,你们当时选在下午啊那场,那时候是春节到家都有空,现在不是春节,确实没那么多人有休息日。我们的那些客户都是不参加活动,也是会交的,来了多交还得多返现啊。”郑雪雁说道。
“姐,这个我知道,你们瓷砖的金额不小,我们做生意的,就是要流动资金跟尽快回款。借着这个由头正好,而且如果我们第一场活动收款多了,后面压力也会少了一点,最主要的,员工才会有信心,最近这段时间,大家都很努力和辛苦,是要让他们看看成果了。为什么分为那么多节点,也是可以慢慢练兵,我们是新店,后面这种商业活动也是会不少的。他们应该尽早熟悉。”
“胡鸢说得对,一个个收也累。就当让客户开心一下,没事,我支持,让那几个别墅的都来,我们垫了不少了,应该让他们来交交钱了。”陈东升说道。
“好吧!”当家的都这么说了,郑雪雁在外面也不会跟他持不同的意见。
“我明天也会有一些大单,别墅单,书勤,你明天好好跟进介绍一下,如果能把工程都接下来做,到时候,嘿嘿!”周一鸣说道。
这些都是高端客户的,如果能伺候好了,也是能赚上一笔。
“周总,我懂得。有钱大家一起赚,明天你把他们介绍给我,我专门去接待。”颜书勤回答。
周一鸣说的那些高端客户颜书勤都有耳闻。
确实是大案子,周一鸣都跟了好几年了,从人家买地开始跟。
今年过年的时候也有碰见过,周一鸣为此可是喝傻了好几回了吧?
颜书勤想到现在的这些老板,胡鸢跟周一鸣可以说是主外交的了,两人的人脉比较广。他想到以前都是自己去喝的,现在有胡鸢在了,他也不用出去应酬了,也有多点时间陪陪家人。
是需要好好分工合作的,颜书勤的时间如果都用在外交上,再做设计,还真是累。
“周总,你已经邀约了么?后面要是有大客户,我不建议让他们来参加这种活动,等下人多了,他们很快就走了,而且我们服务不来,应该单邀杀掉!价钱给优惠一点。如果在活动,到时候真怕场面控制不好。”胡鸢想了想便说道。
“胡老弟说的是,是我想少了,不过已经约了,没事,人都很好。很爱热闹。”
“祝明天尚好的第一场夜宴,成功!”
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