第一百九十二章 夜宴落地2(4000)
5楼艺魂,真的是人满为患。原来,客户都是不准时的!陆陆续续到场。
现在已经到了80户!虽然没有150户,但是也达到了最初的预期。
颜书勤打开投影大屏幕,是最近新的金城小区的案子,原来的酒店做的也行,但是老用那份东西,觉得有点弱爆,更何况这里还有之前去参加酒店的业主了。
大家在投影仪上面都看到最近艺魂金城小区的案子。
“用的瓷砖就是中鹏的,中鹏瓷砖,是老牌子了,质量也很好。大家都知道。”
接下来……就是中鹏给颜书勤提供的一些瓷砖的资料品牌背景。
“卫浴,是我们Y县的,大家都知道Y县最好的就是盛产瓷土,这个马桶用着,几年都不会发黑。釉面做的很不错。”
又是一番卫浴材料讲解!
“布艺,你们看看案子里搭配的,布艺特别关键。刚才也有不少逛过的业主朋友了吧?可是有看到展厅,我们尚好建材城,就是做的大家居,为各位业主,提供一系列的服务!在我们这边的材料都可以购买齐全,大家最近也在装修房子,一家一家的去找是不是特别累!不如就交给我们!”
“这里有素问,可以帮忙设计,有艺魂可以施工!还有全国最好的瓷砖品牌,我们本土最好的卫浴!”
“今天几个老板都在此!为了庆祝我们开业,我们这次的夜宴,也给到场的业主,提供预售服务优惠!”
“屏幕放的,中鹏瓷砖这款,砖39一块,大家都知道的,平时中鹏的砖可是买不到这么便宜的!只有这次开业预售会下定客户有!还有一牧马桶,一个299块钱。每户仅限量一个!整套卫浴套餐,1588。淋浴花洒一整套,浴室柜,马桶,还送一牧价值588元的高档五金套餐包。”
“现在!分发下去的单子,就是可以选购的单子,这是仅限预售会有的。联购2家,送品牌电饭煲一个,联购3家,送高档电风扇一台。今天联购4家材料,即可送价值688元的金条一根!可以去下单了。订艺魂的客户,今天免收设计费!请找到自己的工作人员。然后一楼一楼的去看,进门时候分发给你们的伴手礼,里面有今天的购买卡,下定的客户后面凭卡购买!还得找老板签字盖章才算!除了联购礼,今天每下定2000元即可炸一次气球,奖金不等,最高666元大红包!”
颜书勤一口气豪迈地说完!
胡鸢率先鼓起了掌,不得不承认,颜书勤节奏把控的很好,控制在30分钟以内讲完。
接下来客户都翻开伴手礼,找到了里面的卡。
业务员就先去抓那几个自己有把握他们会下定的人员,然后开始一遍一遍的讲解今天的活动。
“真的很优惠啊姐!赶紧去交吧!还可以扎气球啊今天,666元啊!我今天看了,偷偷告诉你,里面都是百元大包!”严丹丹说道,十分热情,没等客户反映,便拉着业主去收银处。这位客户真没反映过来。
脑子里只想着666元,想着也是要定的,就定吧!就是她是要来定素问的,不过瓷砖看着也不错,还那么便宜。定吧定吧。
结果率先联购了两家。
“姐,今天卫浴也那么便宜,还有窗帘!我们还帮你管搭配,今天送金条啊,688吧,是稳有的!”严丹丹越说越激动。让自己感觉好像要是今天不联购好像亏大了似的。
看着周围已经有不少人去交钱了,还都是提着现金的。自己身上倒是有带够钱,之前严丹丹就交代过,今晚得带钱,会有很多烦的,反正她都是要做的了。
“交!开单!”这位女业主大声的说道。直接从包里拿出一叠现金。
“联购四家,全买,一家下定2000。”
“好勒!赚到了,金条啊!”收银员黄寒说着。
紧接着就有不少客户去排队交钱的,先去的那部分人基本上都是提前说好的,让他们来支持,客户人都很好,基本上也都没啥意见,反正都是要买的。
也有几个新客户,原本是认识的,小城很小,找到了自己的同伙。
“挺不错的,我看着,定了吧?”
“不急,我们多了解了解。”
“哥几个,就别了解了,中鹏瓷砖一块才39块钱,一牧的马桶啊,才299一个,平时哪里买得到?一个店能有几次开业?就一次,开业肯定是最优惠的,赶紧去交钱吧,不然等下气球没有了。666元大奖都被拿走了。现在大奖还在呢。”胡鸢看见五个人聚集起来,交头接耳,一边看着活动场面,这样可不好。
到时候聊着聊着,只有两种情况,要么都定,要么全部都不定。
“好,兄弟,信你一回!我认识你,你是我们的小区的业主委员会会长!”
“原来是金城小区的兄弟啊!那我私下在答应你,做素问,到时候在给你让利!当交个朋友!但是你别告诉别人。”
胡鸢说完,便拉着这5个业主,去收银处。
“黄寒,开单,哥几个,你们是几联购来着?”
“都是要做的!4联购!到开业时候来领金条!”刚才胡鸢说要跟他做兄弟的人,也拍了拍胸脯!
“仗义!来给这位兄弟开张4联购的!”
业务员们看到胡鸢一下子,就成交了5个!还是一起的,都吓呆了!老板就是老板!要么不出收,一出手搞定5!
看着老板都发力了,新人们也开始在找起旁边没人招待的业主,一个个去做着介绍,说着开业到底有多优惠。
接着,就开始听见,气球“啪啪啪”的爆了,把众人的眼光都吸引了过来。
严丹丹捡起气球炸裂的时候掉下来的纸条,大声喊着:
“100元!”
“100元!”
“200元!”
“100元!”
“姐,你运气太好了!竟然返现了500块钱啊!”
这位女业主看到自己返了500!运气还不错啊,现场就可以返的,真金白银,等于马桶都不要钱了呢。
“我再去交一点,我还有钱!反正是不够的。你们艺魂我也定了!我相信你们可以把我的房子弄好。”
这位大姐直接又走到收银台。
“交艺魂!10000定金!”直接从袋子里又掏出了一叠大钞。
“多交一点,做艺魂,一万肯定不止的,今天借着这个机会还可以多返现。”胡鸢站过来悠悠地说道。
这位姐他认识,也是金城小区的,买在顶楼,还是复试,有钱的主。
“胡会长,那你说交多少?”
“你的是复式楼,装修下来没最少个十来万,档次起得来?”
“好!我现在就带了5W。那就交5W!”
“给!5W!”
接下来黄寒给开单子,女业主,又跑去扎气球了,刚才是越扎月爽!
严丹丹看了一眼胡鸢,给他竖起了拇指。心理大呼:老板,优秀!5W啊,那自己得多少抽成了!
“大姐,你可以扎25个气球!”
众人都惊呆了!直呼有钱人!气球一声一声的,那些业主看到有人扎那么多气球,也不去看别的材料的。
就等着看这位大姐能不能扎到大奖!
结果连续25个,这位业主大部分扎到的是100元,最高扎到了300元的。25个气球,返现了3200块钱。
女业主扎爽了,也满意了,扎的自己一身汗。
“还真累!”
“姐,按着单子,去找财务直接返现。”
天气的原因,建材城的里面还是比较闷热的,但是闷热气氛有一个好处,就是会让大家头脑发晕。
陆陆续续就有人开始再去交钱。
几个瓷砖带来的大单业主,反正都是已经做了,钱早晚也是得给,看到刚才那位女战士扎的那么爽,也不再犹豫,就去交钱!
几个金额的交了之后,气球很快就没了。
“快点交钱,200个气球还剩下20个,里面的688大奖还没出!”
为什么会控制到后面大家都还么扎出来,是胡鸢提前准备的,后面挂上去的。
为的是让员工更好借此促单。
“我来包场!小黄,4W是不是,我全交了,定艺魂!”这个是艺魂之前以前在做方案的客户了,只不过设计还有一些问题。还没下定金。
大气的直接从旅行袋里拿出现金。
吸引了众人的注意,看这个大哥很是朴素,身上的衣服也是随随便便的,还穿着短裤拖鞋,就像是出来逛街的。
没错!他还真是来逛街的。本来没打算定来着,刚才也来晚了小赢了一笔,正好有现金。
这人是胡鸢认识的,做什么的人,赚软钱的。
“多谢老哥捧场!”
胡鸢把棍子递给他!众人屏住了呼吸!等待着大奖扎出来。
没想到第2个就是688元!
“哈哈,老弟,那我交4000行不行?给我留点本钱啊!2个就扎出来了。”
“老哥,交了就是交了!别这样,今天买了,明天赚更多!”
随后也不再跟那个兄弟聊了,让他自己爱干嘛干嘛。胡鸢转身吩咐张恒。
“小曾小艾张恒,准备再挂200个。”
“收到!”
气球是一大堆一大堆的继续挂上。
“新一轮的还有688大奖,大家可以继续!没下定的可以继续!”
*
活动持续到了晚上11点,人才慢慢散去,所有人瘫了,直接坐在地上。靠着墙。
“我刚才跟最后那真的磨到我嗓子都快痛死了。”严丹丹说着。
最后那个客户真的很理性,严丹丹看着自己手头上客户不太多了,便一点点的跟他介绍,这个客户是个医生,很注重环保意识。
还好严丹丹之前去胡老的店里学了,也很了解基材。便跟客户一点点的介绍,连工艺都讲了!
后来讲通了,这位业主直接就去交钱,而且素问下定了1W!是整个建材城最后一个交钱的业主!现场剩下没几个气球了,他一下子就砸中了688大奖。心情大好。于是4联购都定了,继续扎着气球,扎的也是不亦乐乎。
“今天气球总共扎了多少个?”周一鸣问道。
“现在吊顶上还有20个,我们之前准备400个,都扎完了,等于是第三轮,剩下20个,那就是580个气球,总的收款116W!”胡鸢说道。气球是他准备的。
“超出预期啊!那等于是完成了23%。小鹿,你提的这个扎气球怎么想的?这个气氛效果实在太好了。”郑雪雁说道,这小女孩,在那场老板会议的只是,给了这个建议,她知道的,这次收款,扎气球营造的气氛,功不可没。
张鹿此时已经没力气说话了。直接摊在地上,背靠着墙,她太累了!带了一晚上的孩子!缓了很久,才说道:
“有效果就好!”
胡鸢拍了拍手,让大家聚集过来。
“走,大家今晚辛苦了,活动很成功!先去吃宵夜!想点啥点啥。”
众人都站起身来,浑身真的酸软无力,而且嗓子发痒发干,觉得一辈子都没说过那么多的话。
此时,应该来一瓶冰凉的啤酒爽一下!
大部队直接走到了后山岩上,此时已经快半夜,凉风习习,吹来很有爽感。
大家此时都是一身汗臭味,没办法,今天走了太多路了。
“老板,这辈子走得最长的路,就是你的套路!我今天才发现你太牛了!”
严丹丹开口说道,胡鸢促单能力真的是一流的!在一旁帮自己促单多了很多金额。而且跟每个客户说得,好像都快结拜了一样,全是兄弟,兄弟的。
“你比较辛苦,你很棒今天。”
到了半山岩大排档,坐着等菜的时候,几个年轻人还在激情当中,一人撸了一罐啤酒。
“虽然累了一整天,但是觉得很有收获。”小曾说道。
“我看到了,这场活动进步最大的就是你,今天也促了不少单子吧?”胡鸢说着。
“是啊,最让我意外的是,我去工地找的那个大哥,今天竟然会过来,我还以为他不来的。没想到他也交钱了。”
“有付出就会有收获!”张鹿说道。
这话可是说给所有人听的。
“量变就会产生质变,前期大家努力了,就会看到收获!今天这场活动真的为你们鼓掌!你们真是太棒了!是尚好家居最厉害的精英!”郑雪雁激动地说道。
张鹿赞叹,果然是老板娘,说什么话都感觉特别激情,有魄力!
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