第一百九十三章 第二节点(3000)
店面每日业务安排工作进行,由郑雪雁安排。
过程接单邀约不能断,趁现在热度还在,必须把第一节点,还没有下定的客户,继续跟进,然后约来杀单。
胡鸢把过程接单的杀单技巧交给了郑雪雁,由她全权去负责。
郑雪雁每天也都干得很激情。
发现有活动接单实在容易得多,只要讲活动就可以了。
胡鸢、陈东升、周一鸣、胡清远便开始各处去联络工人,有座机的就打座机,没座机的,就去家里联系通知,并且送上礼品,寒暄客套,并且让到时候去湖美酒店支持,老兄弟几个得聚一聚。
因为长期做建材的,有一部分熟悉的技术好的老师傅,开工地点大部分也清楚,联络完一个又一个,这很耗时,也很耗力,但是他们都亲自去了。
还基本上都得在晚上时间进行,白天工人很可能都在开工,太分散了,还不知道哪个工地可以找得到。
从4月17号开始统计到22号晚上,几个老板进行了一次会议。
胡鸢:“我这边大概确定了的有30人,搬运工还有泥水工。”
陈东升:“我这边100人,有搬运工泥水工,还有一些我手底下的泥水班底。合作很久的。”
周一鸣:“我这边50人。水电工。”
胡清远:“我这边确定的也50人,也是泥水工。木工都没请。”
胡鸢:“那么目前统计的也超出了预期,吃饭,我想到场率会很高,总230人,那么就定25桌吧。留两桌,我们自己人。”
陈东升:“自己人后面再吃,这次主要请工人,目前的话就让他们镇守店面,留1桌,请一些老朋友。”
胡鸢:“说到请老朋友,我想把N市的几个建材老板,时光家居的郑总,还有石材行业的许总,他们在N市都是颇有人脉关系。到时候开业请来,让他们给我们点意见。N市的好像也没有中鹏瓷砖,跟我们地域交接的有一片模糊区域,整个县只有一个楼盘,而且有上千户人。我这段时间发现了,他们甘愿跑Y县来找材料,不去找N市的。因为去N市更远。而且这帮人,付钱爽快。大部分是早年经商下海,赚了点钱的。颜书勤今年过年跟了一个案子,很大。”
陈东升:“临县那个楼盘我知道,我这边也接了几个,付钱确实爽快,要不要安排几个业务人员去那边扫一扫?到时候包辆车接过来?”
胡鸢:“这个让雪雁姐来安排,我觉得可以!趁着这个开业的由头。金城小区早晚都会消耗光的,而且再做几次也会活动疲劳。现在Y县的楼盘也不多,再盖的还没封顶,如果不扩展一下,为明年储备储备,明年必定就少了很多,得吃土了。”
陈东升:“胡老弟说的有理!是得开始为后面做准备。”
*
湖美酒店,23号晚,6点。
对于这种吃吃喝喝没压力的,工人大部分提前就到场找座位。
很多人都是认识的。
他们都在说着,陈东升好不容易大方了一回,搞这场,他那个那么会算计的妻子竟然没反对。
今天都得吃好喝好,不枉费这么多年,给他介绍了那么多单子。
胡鸢联系了赖明华,古镇镇长,这两人都是海量,而且也长期支持素问。
也当是回报一下。一些自己还不错的兄弟们作陪。今晚也是打算让这些工人都喝爽喝嗨。
晚宴开始的时候,决定让颜书勤上场,毕竟艺魂后面做起来了,得长期跟工人打交道。
“感谢各位工友们,百忙之中,抽空来捧场。我是艺魂装饰公司的颜书勤。你们很多估计都不认识我。”
“认识啊,怎么不认识!颜培明的儿子啊!你爸爸,我们早年经常合作。”有一位工友大声说道。
接下来很多人都惊了,原来最近很火热的装饰公司艺魂老板,是颜培明的儿子啊,听说他给他的女儿们,一人都是发了上百万的,让他们出去创业,女儿的就交由女婿创业,娶了他家女儿的,都可以少奋斗十年,不说少奋斗十年吧,少奋斗半辈子都不夸张。
很多人一辈子都挣不来百万。
颜书勤这个老来子,后面继承的家产,那得多少了?
“各位都是叔伯辈的,接下来还得你们多多关照!今天大家吃好喝好,纯当叙旧。”颜书勤说完就下场了。
“大家好,我是胡鸢,是素问的负责人,我是这个建材行业的新人,以后多多关照啊。”
“胡鸢啊,知道啊,胡清远的儿子嘛!听说艺魂你也入股合作?后生可畏。以后让你多多给我们介绍单子才是。”又是一个不认识的工友。
看来,这圈子真的很小,一有点风吹草动,是传得人尽皆知。
“吃好喝好!”
胡鸢说完便下场了。作为胡清远的儿子他以前觉得怂,甚至都不想承认,娘都跑了。
入了同一行才晓得,在这一工人阶层中,已是不同,走哪都得带着这一身份了,是拉近距离的快速途径。
“大家好,我是陈东升,大家都知道了,我就不多说了,好多我们合作了多年了。吃好喝好!”
“大家好,我是周一鸣,大家可能比较不认识我吧。我是做水电跟卫浴的,大家多多支持,多多支持尚好家居!”
“老周啊,你这话说得也就谦虚了,你早年做水电的时候,做了几个大工程的项目,也是赚得不少吧?这些人你们就属你最有钱!”一个工友笑道。
不得不说,他真相了!
周一鸣确实是最有钱的那一个,甚至还比陈东升更有钱。为什么?
这人有投资头脑,赚的钱全部都投资地皮,店面。不说他那一栋房子自己的。就说他在金城小区,那是一次性买了十几个店面,全部都在出租,金城小区下面是一条步行街,专门卖高档服装的,租金也是小城最贵的。
有人偷偷给他计算过,每个月光租金就收了上万块钱。
即使不干活,光租金,也是够吃了。
哪像这群都是靠着三分不值钱的臭力干活,每个月脏了吧唧,撑死也就几千。
老师傅,每天工钱也才刚上百。
工友们都再交头接耳,最近尚好他们是天天都听见,难怪可以做起来,原来都是一些行业资深,还有几个富二代。
不说颜书勤,就说胡鸢,他父亲的木材厂是越做越大,小城里一半以上的木材都是找他那边拿的。
即使不是工友拿,也做了很多代加工,木作的利润是最高的,大家心理都是知道的。
尚好有资源(陈东升,几个兄弟都是搞仕途,资源高端,为人和善。)
有技术,颜书勤的设计也是出了名的,最近做的几个古镇的项目,都让大家是口口相传。
新人胡鸢,自创素问品牌,听说去年一场发布会就收了上百万。引来羡慕嫉妒恨的。
最近太招风,外面不少流言蜚语,说他家具坏话的。
特别是有一些老木工,说他们定制的,压根没现场打的稳固,一定别去做他们的,都是接缝。肯定没多久是变形了。不如现场“钉钉更稳固”。
不过工人们也不想说太多,吃人嘴短,菜慢慢上了,看来今天他们是花了大价钱,大家也不是傻的,知道他们快开业了,肯定是指着他们捧场介绍单子的。
对工人来说,没什么区别,给谁做都是做,泥水工喜欢跟陈东升合作,为什么呢?因为陈东升算瓷砖准,而且很敬业,做他的活更省事。
给他们的报酬也不少。
主要是家大业大,怎么也不会差了他们这一点钱,不像有些新开的店面,自己都难生存。
这些工人每年都能从陈东升那边拿到一笔还不错的介绍费。
酒足饭饱之后……
“我们最近有再排几个单子,一些客户材料还没买,回头我给你们带过去。”一位工友喝大了,便大声说着。
“老哥,要的就是你这句话!明天你给安排一下。争取让这些业主们,在我们开业来,开业的力度很大,很优惠!”陈东升说道。
嗓门都提高了,为的就是全场都可以听见。
“我最近在做一个自建房,瓷砖是自己去砖都拉的,不过木作跟卫浴还没买,前段时间还在想着木作要不要做素问的,最近素问的名气很大啊。”
“这位老哥,素问的品质好!做出来的都是有口碑的,你们尽管介绍,到时候亲临现场去看,绝对不会让你们丢脸的!”
胡鸢说完,就站起来,一手拿着酒杯,一手拿着酒瓶。
倒上一杯满满的红酒,一饮而下,向众人表示感谢跟敬意。
“爽快!好,我明天去上工,就跟他聊。”
接下来几个老板们,每桌的轮番敬酒,都拉着赖明华跟镇长作陪。
镇长人十分不错,没什么架子,他也是善于打交道的人。
每桌,那么多人,工人一杯接一杯地喝了。
“兄弟,可看清这群年轻人的套路了?”赖明华小声地说着。
“他们很懂得从哪里打出口碑。”镇长中肯点评道。
与其是讨好那些上层人,底下这些工人更应该对他们好,会带来很多机会,而且长期经营,更便利。
“我当初第一眼看胡老弟,我就觉得此人定不凡,没想到短短几个月的时间,就能有这番成就了。”
赖明华回想起,当初找胡鸢买车的场景。
“胡鸢这孩子做事可以!”
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