第二百零九章 概念生活馆1
胡鸢跟张鹿两人就近吃了早餐,是街边豆浆油条。
这是N市人的习惯,不是面线糊就是稀饭就是这个。
“顺便再来两个生煎包!我肚子好饿!”
“2个够吃?”
张鹿瞪了一眼胡鸢!讨厌!我胃容量很大的这事,竟然那么早就知道了!
“那就来多来点,吃不了,带走!”
也不介意被说成是饭桶,现在正在长身体嘛…
胃里都一碗花生豆浆,两条油条。
话说油条加进豆浆里,简直是绝配啊!
一根不够当然还得来一根。
生煎包是感觉里面的肉馅好新鲜,后来的感觉都没这个好吃。
“麻花的再来一个,好吃!到时候一跟我一人一半!我吃不下那么多了!”
“行!想吃的都点,吃不完我帮你扫尾!”
胡鸢心想着:多吃点,多吃点,快快长大!
“我今天早上看到了,你画的方案,很有意思,跟我想得很不同,只不过,我比较想知道你的设计思路。”
“设计,最重要的就是这个!待我吃完,一路过去的时候,跟郑总,我们商量再说,毕竟现在还不是很成熟,而且我不清楚N市的情况,这只是初稿。昨晚,想跟你先聊聊,结果你自己却睡着了!这就是塑料革命情啊!”
“抱歉!下次一定坚持住!”
*
两人打车来到时光家居,此时已经9点半。
时光家居里的员工正在做着清洁卫生工作。
小英正在检查着。
“她们虽然没有比较成熟的销售团队,但是从昨天的了解,小英还是具备店长的潜质。她会分析问题,找问题,只不过目前没有方法。”
“她是郑总的侄女。”
“我发现,都很爱找皇亲国戚啊?陈东升,周一鸣全部找亲戚。”
“其实人倒是不难招,合适的少。陈总跟周总也是看周亚明还有周一梅两人,本身性格都很适合做销售。开朗,而且是自己家里哥的生意,自然会更上心一些,而且很多事情能更放心的交代给她们。”
“你不是我哥,我对你的事有人挺上心啊!而且艺魂素问,其他的的人也都挺上心了,目前来看。”
“你是家属!亲人!这是我们共同的事业!”
*
“胡总,小鹿你们来了?来找郑总么?他没有那么早过来,昨晚又出去应酬了,基本上下午才会过来看看,要不,我帮你们打个电话?”
“没关系!正好现在有点空档,跟你了解了解一下,N市,了解一下新店。从员工的考虑上聊聊。”
小英便带着胡鸢跟张鹿两人来到郑剑锋的办公室。开始泡起了茶。
“目前时光家居的客户来源都是哪里来的?”
“大部分是自然进店,不过都是一些小单,大单是老板的朋友关系户较多。还有就是底下地级县下单的。我就是负责底下这些人的联络。”
“底下的地级县,现在有多少个做时光家居的点?”
“总计13个。N市底下的县大概有8个。”
N市底下人杰地灵,出过不少名人,是国内很著名的侨乡,不少N市人远赴重洋,旅居海外。其实整个F省,很多都是这样的市,因为Q市也是这样。Y县的设施投资也主要都是侨胞。
F省人的足迹遍布东南亚,宝岛,M国,岛国,东西欧。而N市的侨胞,到90 年代末最新统计,达到将近150W人。
侨眷占全市的80%以上。
“主要的都是哪几个县再做时光家居?”
“最近的是G县,G县主要是做木雕,卖时光家居的那位老板也是做木雕的,家具就是配合着卖点。接下来的是H县,H县的美食比较出名,来N市的旅游的,很多会安排去H县,所以我们郑总在那边也有做一个点。那个点是郑总跟底下的代理商,一人一半,开起来的。目前是除了你们Y县以外生意最好的。接下来就是S县,S县你们就很清楚了,是跟Y县相邻的那个,目前有一个楼盘,我们郑总最近也是重心放在S县。N市内的,目前的增长很少。这三家算是最大的,基本上都有1000+以上平方的家具展厅。其他的都是一些小的县镇级,大概就百来平方的规模,摆几套样品那种。每年下的量很少。”
胡鸢见张鹿,在纸上记录着,总计有几个县,还有初步计算的底下线的大概情况。
小英说的很细很清楚。
张鹿正在计算下面要做的一系列计划。
底下这些县级市按照后来发展的分析,应该怎么联合起来,是一系列的营销策划。但是现在首先先带动时光家居这个家具的名气。
在N市,素问远远不如它。
那么必须先把时光家居带起来了,才能作为素问的翘板。
其实素问不搭配时光家具,直接去下面的几个县,去招商,也不是不可以。不过不能太过着急,步子迈得太大,容易扯着蛋。
专门做定制柜,直到后来的十几年,建材大部分品类也是分开的,当随着市场人们的需求,他们要再转型,很难了,整套去做。
即使单品,你再大的品牌,再有名气,要做成大家居都难,投入成本会是巨大的。主要人家还只认可你专项在做的,但是不认可你别的东西。
单品类的去发展,张鹿这跟原本计划的不符,还不是钱,利润的问题,而是会能更好的把控设计,整体最终效果更好一些。
不如在一开始就有未来20年的前瞻意识,直接在现在打入!给人输送好这个概念。
刚开始可能会是艰难的,但是后面会越来越好做!
她知道自己现在没办法考虑得太多,她也不是专业做这块,纯属是因为之前有从自己的角度上分析过行内的发展。
后面也是会出现各种各样的问题,但是目前,好像想不出更好的。如今都感觉有点吃力了。但是她还是希望挑战的。
目前虽然她正在做的这个案子,也是自己全新接收的,只是希望了解得更多,尽自己的最大的努力是设计好。
商业空间,能为他们多想一步是一步吧!普通的设计师不具备这样的素质。
为什么张鹿要想那么多,因为她们公司后来也不算少,在后来竞争压力大,设计都好的情况下!
拼的就是谁考虑的多,考虑的更长远!商业,最终,都是得带来利益!否则,即使再好的设计,最终也是个失败品。
“小英姐,今年N市的建材业,相比去年来说怎么样?”
“去年,我们时光,做的还可以,今年的话,半年的时间,你看看这条家具街,又开了好几家,说句实话,今年明显更加吃力了。哎。”
就是因为这样,所以郑总想要转型,不然接下来就只会是打价格战。到后来都是几败俱伤。
到了中午时间,胡鸢和张鹿请了小英出去吃饭。
又从职员小英嘴里,了解了不少,现在郑剑锋的人员问题,家具工厂的规模,一年能做多少量。
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