第二百四十七章 新加盟商
尾牙宴结束后,陈广明郑剑锋等人也不急着走,看胡鸢还没喝颠,喝的那么多,还正常的很的。
陈广明:“年轻就是好,老郑,我这都痛风了,现在是滴酒不沾了。”
郑剑锋:“你是打算做素问了?把H县的店面再改改?”
陈广明:“不着急。”
郑剑锋:“就我目前给他们的单子来看,还是不错的。前段时间我那忙不过来,直接给单子,胡鸢还让他们店的设计师,去N市跑了好几回,帮忙设计,下单。年末安装,他这倒是不怕,工人随时抽调。也帮我解决了安装问题。今年这才轻松了点。”
郑剑锋又小声说道:“老许的代理的那欧橱店面装好了,你去看过没有?”
陈广明:“还没抽空去,欧橱怎么样?”
郑剑锋:“我看他现在是两眼一抹黑,木制品跟石材橱柜能一样么?价钱差了那么多。年末接了几个单子,急着下单的,听说亏了不少。因为他们的那个画图的下单跟厂家对接得不够好。一补板半个月过去了,结果快年底了,人家物流还不走了,人家今年就搬不了家。老许可是赔了不少笑脸,才算把事情给摆平了。一波未平一波又起。连续错了好几单。在这么下去,都还没开业,名声没准就搞差了。”
陈广明:“新店新团队,总是需要付点学费的,老许不至于应付不过来。”
郑剑锋:“我做素问之前,就把人先叫来他们工厂学习,都得先通过他们这边认可了,才正式上岗。这种一下不好就有遗留,一年下来损耗得多少?没有培训就上岗,拿着错误去学习的,这样的员工真的是最贵的。胡鸢这边想得倒是周到了。虽然品牌不如欧橱。更为商户考虑。而且近,每年就能省多少物流费用?补个板,隔天就到。我也是考虑到这些,当初跟老许是G省的时候,才没有选择别的牌子。”
陈广明也开始琢磨了,郑剑锋说的有一定道理。他是有心也想把店面重新修整的。
待到胡鸢把客人都送完,最后要送未来的岳父岳母。
张父:“小胡,你去招待别人吧,不用送了,家里那么近,走几步路就到了。”
胡鸢:“好的,叔叔。今天招待不周了。”
张父:“客气啥。小鹿,走了。”
胡鸢小声的对张鹿说。:“看见在郑总旁边的老板了么?那个是H县的陈总,前段时间一直在接洽,这次他还没走,我觉得有戏。”
张鹿:“别喝太多了,你这喝酒喝得那么急,早晚身体得垮掉。”
胡鸢:“你这是关心我么?你放心,我身体好着呢。还没娶到你呢。”
声音极小,怕张父母听见,等下过来直接把他一顿揍。
就回到郑剑锋的座位上。
胡鸢:“两位今天在这边留下?先去艺魂坐坐喝杯茶?”
陈广明:“也好,反正现在还不晚,就去你那边学习一下。”
胡鸢:“陈总莫要这么谦虚,是您莅临指点一下。”
颜书勤送几人回到艺魂公司,话说颜书勤对于胡鸢这么大张旗鼓整这场尾牙,大概知道他的意思。
一来,让员工们对明年更加有干劲。二来也是想扩展一下艺魂素问的版图。老在小城做点家装项目累得很。
在艺魂的接待室泡茶。
陈广明:“胡老弟,你这设计公司做的不错啊。”
胡鸢:“陈总,给你介绍一下,这是我的另外一位合伙人,颜书勤。也是主案设计师,这些都是他设计的。你后面公司想要设计都可以找他。”
郑剑锋:“我记得还有一个张鹿对吧,你们这边几个设计师?”
胡鸢:“目前的话,颜书勤为设计主要负责人,还有主笔设计师张恒,张鹿两人。底下设计师还有3人。”
郑剑锋:“那你这个设计团队人倒是不少,我都觉得设计很不好招。”
胡鸢:“你大N市哪里会难招?小县城更难,这专业出来的,很少人愿意回到小城的。我们这些设计师,都是刚毕业,就挖来培养起来了。如今都工作好几年时间了。”
陈广明:“我看这人员很多,那你费用不是很大么?”
胡鸢:“员工费用占10%,用抽成制。我这底薪并不高。员工挣得多,代表业绩好。员工挣得少,老板才要哭了。而且销售服务这行,钱也不是老板发的,是他们自己挣的,我都经常跟员工说这点。”
陈广明:“你倒是看得通透,人员留不住,大部分都是钱没给到位。我底下的员工我都是跟我跟了很多年的。大家都是出来做活的都不容易,我看你这向心力到是挺足,这都几点了,刚吃完尾牙,还得回来继续画图。”
胡鸢笑了:“素问和艺魂,现在也是加班文化啊,其实我有的时候也心疼他们,但是想到,我们这地方啊,不如你们大城市,本来市场容量就不大。我要是人请多了,他们的钱就挣得少了。我就经常也是问他们,做不做得来,如果做不来,就增派人,是人也都会疲劳。良性的公司也是要不断的有新人,这样公司文化才会得以延续,可是他们都告诉我,并不累。大家有着一个共同的目标,一起在做一件事,都当成是自己的事儿。我也挺感动的。”
胡鸢直接大声地喊道:“张恒,今天尾牙,早点回去休息。左右也不急着这一天就赶出来。”
张恒答道:“胡哥,快弄完了。今日事今日做。不然回家睡不好觉。”
张恒看着有大老板在,当然得捡一下香菇脸。这点面子肯定是要给胡鸢的。
其实是胡鸢逼着自己得明天交稿的,害自己刚才饭都没好好吃。这客户也就过年这段有时间,胡鸢跟他说,等下过年就会有各种应酬喝酒,也不好约了,年后客户又要走,必须年前杀掉的。
张恒可不想在自己这个环节上掉链子,不然影响人家接单,这个客户也是跟了挺长一段时间了。
好不容易过年才回来一趟可以聊的。
陈广明笑道:“你这员工真好,难怪你短短一年的时间就能有这成绩。老郑,我想好了,明年十五过后,就把我们那个家具展厅重新装修。我们那个还是上下两层的,面积比你商业街那个还大。胡老弟,到时候你安排一下吧。”
接下来又开始谈了,素问的合作事宜。是二级代理,郑剑锋作为一级代理,差别供货价多了几个点,照样人员培训,帮忙营销策划推广。
而胡鸢私底下有说了,陈广明的,等于是走郑剑锋的量,是郑剑锋底下的代理商。
那几个点,是给郑剑锋的。
郑剑锋深感,胡鸢年纪不大,做人做事却到位。
素问有严格的价钱体系,必须统一价。有专门的报价单。而且折扣也得把控的很严格。
不能低于这个折扣标准。胡鸢说,不然的话,你利润也低了。
乱了市场价,就会有问题。你要是折扣控得不好,卖低了,你以后想要提起来,也就难了。也做不长久。也是为了商户考虑。
H县的,就交给陈广明去做了。
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