第五十二章 超前的理念
“老颜,我在细化了一些,你看下。比方说橱柜。可以增加高柜,把电器嵌在里面,还有吊柜这边其实也可以做一排。我觉得鞋柜也是可以增加,就放在门口,可以给他做一个。我那天注意到他们的门口的鞋都没地儿放。
经常被踢得很远,小孩子的球鞋还是不少的。其他的没什么问题,你给他改成博古架也是可以。整体的做成了中式的风格,也符合主人家的品味。
但是我觉得有点过于复杂了。我们可以做成一种叫想新中式风格。不比传统中式,只是利用一些中式的元素。小孩房可以做的简单一点,独立出来。不同的风格,活泼一点。但是收纳得够,明显是不够的,我建议多给他们现场多做一些柜子。
可以组合的。我之前给过的建议,你施工图没画出来,我补充好了。细致,有道理,一定程度上也是增大单值。毕竟木作比较赚钱。”
老颜接过张鹿画的施工图纸……欲哭无泪。这妹子,画的比自己画的还细致,连尺寸都标的很清楚。俯视图,侧面,剖面,都画出来了!绝逼是专业出身的啊!!!
很快便缓解了自己的心情。
“不错。就这样吧,小黄,拿去做报价。”
小黄结果图纸也是看呆,自己在这边跟了好几个月了,都画不好。别说图纸,连线都画不直。而这个突然冒出来的小师妹,还敢改老板的方案,并且!
画的还比老板还好?苍天啊……受到一万份的暴击!这就是专业的,跟半路出家的区别吗?看来,自己还要学的还真多。
“对了老颜,我今天来,是有事要找你。”
“噢,什么事儿,我可以帮上的?”
老颜还是这样子。来只有你帮上别人,难道别人就不能帮上你吗?
“我刚才跟我这位朋友,去八一路的金城小区买了房,然后跟那边的经理谈好,下午过来聊聊。不知道你有没有兴趣?”
“聊什么?”
“是这样的,我了解到,下个月会交房400多套,并且有很大一部分的人都很着急装修,基本上都是为了孩子上学时候方便。我估计,会有大面积的动工。
然后我跟他们说了,我们这边有可以设计,施工,一体化,下午那个物业经理过来,如果他可以打头阵,帮我们公司宣传一下,我们如果接一些单子的,不也不错。
我还观察了,买那个小区的楼盘的业主,基本上的素质还都比较高,大部分是一些机关部门,还有老师等事业单位。如果做下来,咱们公司的名气就算打出去了。”
胡鸢在一旁不说话,原来这姑娘心细如尘,那么短的时间,都暗中观察了那么多?不对,从开始教唆自己买房,就买那边的房子的时候难道就考虑到了?如此长远?不禁赞叹。
“听起来很不错。那他们经理怎么说?”
“颜哥,我是这样想的,如果经理带过来的,或者我们利用他的资源,签下来的房子,你懂得,适当的给一点居间服务费,而且可以跟他签正式的合同。这个当然得你来跟他谈,我没有跟他谈。
只要有利益,人才会卖力,就像我们,要是没钱赚,也不干的那么累不是?还有,是否可以找几个家具合作的,连家具一起包下来。我们整套设计,包过家具配套。所有的!按照概念来说,就叫做全屋整装。”
“客户可以给出自己的预算,而我们通过他的预算,给他制定效果,这样他也不会超支,在设计的时候,就把家具了,布艺了,等配套都给确定下来。也方便我们出效果。
然,主材这部分的利润更大。我们可以在开始之初,就根据他们有的户型,先设计出几个样板出来,让客户来选购。根据喜好小改。这适合比较急的,或者刚买房子没钱的。我们批量来做的话,这个叫可以量产,也省了一些时间成本。类似套餐,打包销售。这是其中的一个方案。部分需要私人定制的,另外说了。
另外的也可以不强制,客户自己买主材,买家具,我们做设计施工,也就是半包。但是工钱大多都很透明,利润也不如家具大,我们可以先试着做,看接受的人多不多。根据市场在做调整。”
老颜此时心里的想法是,这个女孩的脑子里到底都装了什么?仿佛任何的创意,构思,从她嘴里说出来都是有理有据,而且都是似乎可行的方案。把很多细节都延伸到位了,想到很多方面。自己是再也不能把她当小孩看待了……
“想法是有了,最大的问题,就是人员问题。我们现在的施工队怎么样?设计人员其实也不是很够。这个可得自己把握好度,不可接太多,今年初期,只能当时练手。锻炼新人。设计品质,施工品质,我们都得抓。这样才能打好口碑。”
“说的好像我们很快就会一大波客户一样。都接不来吗?不怕接不来,就怕没人来!”老颜哈哈一笑。
“哈哈,你等着吧,一大波客户就要来袭。到时候你累死累活!我这些分析是有理有据的。市场有了,客户群体有了,并且还相对高端,只是现在观念意识还不够,我们首先应该打市场,做好口碑。但是我们并没有那么多的业务人员去做。那么我就得跟物业合作!接下来,也可以把胡鸢的房子作为样板房去设计。陆续交房的人也可以去看。就看我们怎么操作,怎么玩儿!”
“行了,我懂你意思。具体的我来准备。话说,你舅舅刚才还过来,还问你来着,我说你又不在我这上班,又不需要天天打卡。没了侄女儿,跑来我这找。”
“问我什么?”
“他说你有大出息,写了一手漂亮的毛笔字,画的很好,过几天还要参加县里的比赛。”
胡鸢只是静静的坐在旁边,消化着,刚才张鹿所说的话。随后开口道:
“我朋友有个木作加工厂,不知道你们到时候可以不可以合作一下,如果有单子让他做,绝对保质量。二十几年的老木匠了。有需要家具也可以找他。”
………………
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