第一百六十六章 营销策划
颜书勤,胡鸢,胡清远,刘老二都听得云里雾里。
“我就这么来跟你们解释一下吧。相对于是做一场营销策划。我们的建材城盖的差不多了,只差上样。接下来也是需要大量资金。如果这场活动可以成功。一来,资金可以回拢一点,上样品。二来,我们也对明年的人员,工作计划好安排。需要招多少人,要做多少量,目前的人数,是不够的,产能很低。艺魂的这些人是一个技术团队,素问须另组团队,并且是销售团队,那么营销策划是必须要的。”
“设计公司是设计公司,而做家具品牌,是需要推广的!”
“我理解你的意思,那品鉴会,以我们目前的人员,应该怎么分配?”胡鸢问道。
“你这个问题问的就是重点了。这也是尾牙宴我综合了一下我们公司,所做的。”
接着张鹿又在纸上写了。
“品鉴会启动:1月22号农历十六。
项目落地:1月31号农历二五下午2点湖美酒店
目标邀约人数:50户(再多人搞不来了,一般每户都会至少2人)
金城小区:25户(胡鸢、张恒,你们是跟业主的沟通的最多的,名单资料,可以找金城小区售楼黄经理拿。这些人一定得邀约到。并且还得走访那些已经装修好,没做我们的,做下问卷调查)
古镇:10户(颜书勤,张鹿,我们先去那边,先给他们说一下策划,了解一下房子未来愿景。统计一下他们拿出的预算金额。)
老客户:10户(胡鸢,把那些已经刚做好的,忠诚度高的也邀约过来,这个跟新客户同时进行。)
社会精英人士:5户。(胡鸢,颜书勤,胡清远,这些是需要拔高品牌规格的,小城很小,平民们即使跟他们没多大交集,但是也是认识的。)
后勤:艺魂所有员工,为机动人员。
活动流程:
主持人:张鹿、胡鸢。
素问品牌讲述:介绍香杉树(刘老二)
素问家具设计讲述:颜书勤(我们之前做的照片资料,现在就可以拿出来了)
技术顾问:(胡清远)
家居设计灵魂,筑建美好家园:(张鹿,让大家对设计有概念)
接下来做套餐时间:(颜书勤,胡鸢根据金城小区的户型,做一下成本计算。一次性给到优惠,控制好利润点)
签单交定时间:20分钟。(需要机动人员,专门收钱,开收据)
交2000块钱便可以抽一次红包(也可以换成是抽礼品,物料由胡鸢准备。)
活动费用:预计10000元整。(租赁这个场地我问过了,大概一晚上1000块钱左右。农历二五的话,吃饭的人也不是那么多。剩下的就是活动物料的钱,胡鸢,这杯子不错,多去生产一批。多了也没事,后面也可以送。具体的奖品,在这一个礼拜的蓄水期,我们根据确认到场客户,再去调整)”
张鹿一口气根据记忆,把她以前参加的品牌策划流程说了一下,虽然她自己没有参与运营。
作为嘉宾参加过不少次。这些都是后来十年的事了,是很多人,很多品牌的营销团队专门整出的推广计划。
现在客户还没活动疲劳期,还都是很单纯的。目前也没有那么多品牌起来。
作为公司,资金活了,一切皆活。如果做起来了,香杉树原材料也可以得到小面积推广。先从小城做起,胡老的香杉树制成的生态板,也可以借机投放到市场去。
胡老,刘老二等人的努力也不会白费。
“正好,我们之前做的第一批家具也送到了。是时候拿出来晒晒了。都放仓库里呢。”颜书勤摩拳擦掌。看了张鹿这一安排,十分细致,每个环节都想好了。集中落地,可比一个个介绍省事的多。
作为技术人员,还没参与过这种的活动,不过大概清楚,这属于市场营销。他很清楚,一个品牌真的要做起来,单单靠他的装修公司,(接单量有限)熟人关系单肯定是不行的,会越做越没。
真的要做大,还是得做市场!从原材料到设计到生产,全部是一条龙的。这样的话,有何不可?现在也没有多少人可以做到!
“那就做!在年底大干一场!”胡鸢说道,既为尚好家居预热,明年也会更加清晰。
“得有个最坏的打算,就是现场没人交钱。这笔钱就是打了水漂,只能作为推广活动。积累明年建材城开业的潜在客户。”张鹿知道,在这个时候说这句话明显不合时宜。但是她不是品牌操盘手,不是职业经理人。只是一个设计师,还是想把最坏的说清楚。
“我对小鹿所说的不是很懂,不过大概清楚意思,就是给品牌做个推广活动,可以的。”胡清远拍了拍张鹿的肩膀。
她知道她所做的一切,都是为了胡鸢,希望他有一些资金可以回拢。他的这个儿子啊,很大方,也很善良。年底,刚给了黑土一大笔工事费让他去发工资,还办了这么一场尾牙,估计钱早就不剩下多少了。
前几天还说,如果不够,就把房子给卖了!胡清远最近的木材厂其实经营的还可以。
开发新的香杉树板材的资金都是以前的板材,还有一些木作单子可以维持。
接下来又聊了一些活动的具体细节。
张鹿都安排的紧紧有条。
每一个节点,应该让客户起到什么样的效果,都十分清楚。
张鹿觉得现在一切都不是那么饱和,小城也没有什么竞争,没那么多品牌。
此时不做,什么时候做?
后面会越来越艰难!
必须在建材城建立之初,就打响这一炮!把素问推出去!这是小城自己的品牌。他们对它有很有情感。
聊到了将近12点,激情澎湃。
“早点回去休息吧!晚了。”
胡鸢已去结完账,看到张鹿还跟着颜书勤在讨论细节。这个年纪的孩子现在都已经在睡觉了,而他的小女孩却在忙着这些。
他不清楚她的脑子里究竟有多少东西,她身上仿佛有一股魔力,就是让这些人,都想支持。也可能是她真的全身心投入。
大部分人都只是来吃个饭,图个乐呵,可她却是在想着公司如何运营……
他还有什么好别扭的,人家都做到这步了,她完全可以在家睡大觉,好好上学,不需要那么累的。
为了她的这份心,胡鸢给自己加了一把劲,怎么的也得做好。
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