第二百一十章 概念生活馆2(3700)
下午2点半,郑剑锋才过来时光家居。
看到胡鸢等人竟然还在。
“你们怎么没提前跟我打声招呼?我还以为你们回去了。”
“我们初稿大概做了一下,想走之前跟您交流一下?”
“噢?这么快?小英,一会有人来找我就说我突然有点急事,人不在,跟他致歉一下,回头我请他喝酒。”
“好的,老郑。你把车钥匙给我吧,我帮你把车开到后头去,不然等下人家看你车在,一下午都在帮你接待这些人,不用干活了。”郑剑锋觉得十分有理,于是从口袋里把把车钥匙,直接扔向小英。
郑剑锋赶忙回到办公室,把门关上,并且拉上百叶帘。他原本下午是有安排接待朋友。
但是想着,胡鸢跟张鹿一会还要走,索性就先推了,是有轻重缓急。
“小英这小家伙,很机灵!”老郑一边泡茶一边说道。
“我们今天早上就过来了,跟她聊了半天,确实!”
“对吧,我不会王婆卖瓜,自卖自夸的。话说,方案做成什么样了?我看看。”
张鹿从书包里,翻出昨晚画出的设计稿。
“郑总,你先看下,然后我在跟你具体说一下。”
郑剑锋先拿起方案布置图看了一下,先不说设计,就凭这一手手绘,还有标注的草书,嗯,写的不错。
都比他这么多年认识的设计公司的设计师画出来的好太多。足以证明底子还可以,还是艺魂的小设计师。
平面布置上,总的就安排了7个样柜家具空间。
先从门头看起,总的6个店面,左右两边个店面,都是做封闭的家具橱窗展示,上面标注,新品!
看对比了延伸出的效果图。是单品家具,配合布艺,挂画,软装的,工艺品陈设。
在商业街,这个地方,这样设计很容易吸引眼球。其实就跟服装模特橱窗一样。
中间的两个店面,有一个店面做成开放式水吧,吧台。几个吧台椅。
小设计师这么设计是考虑到商业街,那边会有很多人累了,可以休息一下吧?
从门头进来,除了收银吧台,规划的是客厅酒柜一脚场景,做的是素问的定制柜。还放了时光家居里的一个比较畅销的休闲椅。
中间很大一部分,是休闲区。大概占用,100平方左右,敢情这是弄成饮料店?中间这块区域,张鹿做了很多种方案画稿。
可以做咖啡沙龙,插花沙龙等,旁边标注特写的,总之这个区域的意思,是后面作为活动场景。这孩子是把每个区域以后要做什么都规划好了。
其他的空间,全部做成样板间模式,但是并没有尚好家居那么大,大部分是做单品或者双品的展示。
床倒是有专门做个展示的,展示时光家居的的床垫。而卧室这块倒做的完整,也可以独立起来。
客厅展示位沙发也只是上了两套,是他今年这边的主打款。客厅区域的也做的很简单,设计的是素问的现代柜子,软配也只有书籍。咖啡杯等等。
其他空间大部分沙发没有上全套,只是用了素问组合柜子,加上家具,然后配上软装布艺做设计。
这样东西曝光率,倒是高了!但是客户不是看的不完整了?会买?
“看到你的方案,完全想象不出这个是家具店的设计。”
“没错!这是个时光家居生活馆。”
“家居生活馆?”
“我们昨天没有走,特地的去商业街进行了人流考察,还有周边店面考察。所以我决定在这个区域设计成家居生活馆,生活馆是什么概念?我们卖的是一种生活方式,讲述的是家居美学。”
“生活方式?”
“我的设计是先从几点来考虑:1、周边的地理位置,我们特地考察,周围很多高档居民小区,许总家不也是在让那附近,我们考察了周边的配套,也询问过,在未来的几年内,那边那附近肯定会开发不少房产。
2、商业街主流人群,这条商业街是N市最出名的品牌街了,基本上人买衣服,或者平时闲逛有喜欢来这边吧,那我们不卖服装,不是主流的商业,怎么脱颖而出,吸引客户进去看?这就是我这么设计门头的理由!从门头来看,走过的人,会知道我们这个是个家具馆,这个很直接。咖啡水吧的设计,是为了吸引小部分各种顾客过来。我们考察过,你那一条街的品牌女装多,但是饮料店目前并不多!
3、而做这个水吧的目的,是提供想表达一种新生活方式,可以经常举办一些咖啡沙龙等活动。为时光家居造势。咖啡,本身也是居家,虽然不是必备的东西,但是确实高端人士,很喜欢的东西。当然也可以做成别的东西,花艺沙龙等等有关家居的。
4、为什么生活馆里的家具体验间,要这么设计?考虑到寸土寸金,要尽可能的提高曝光率,其实买家具,客户大部分只是为了体验一下坐感,摸一下材料。你看我那些选的样柜很有讲究,也做了一番深思考虑。各场景角落设计,最主要的营造氛围。这样,其实您上样压力也小一点。”
“书房、品酒、休闲阳台插花、安宁卧室空间、想要有这种效果,就必须整体氛围搭起来,需要设计!这就是我们说的生活方式的概念。根据业主的生活方式来设计!来选购家具!整个系列的全图,我们可以跟尚好家具一样提供图片就可以了。再不行的还可以拉到你时光家居里面去看。这个家具店,其实主要目的就是为时光家居引流,提前锁定未来精准客户而备的!”
这是张鹿昨晚思考了一夜,为的是像郑总表达清楚几点,我们设计是提前去考察过了的,而是考虑了你现在的情况,并且也提供了后来可以发展的几个方法,至于做不做,他自己去看!
“你这个想法很新!已经有别于传统的家具店!”郑剑锋看的眼前一亮。通过张鹿这么一讲解!这是自己闻所未闻的。
“郑总,最主要得看个人怎么经营,敢不敢打破传统?我觉得,这么好地里位置的店,这么新式的家具展厅,如果经营不起来,那是经营者的问题占了很大一部分。看得懂看不懂,这个主要在你!”
张鹿这意思表达的很明显,即使这么做了,后面还是起不来不行了,那么不是她设计的问题,而是他经营的问题。因为后来,很多人都经营的很火热的,而且还是在竞争那么大的情况下。现在这条街完全没竞争。市场也不是那么饱和,郑总还占了天时地利。还做不起来,还不是个人问题?
“里面所有的东西都可以卖!不仅仅局限于家具!挂画,工艺品,布艺,床品等等!种类多样化!这些的话,可以由我们来安排,也可以我们给你设计你自己安排。得先去整合供应链!还有我们可以告诉你一点,我们的Y县就是这么做的。所以客户,能把全套在还没开始交房的时候,就把钥匙扔给我们!最后签收就可以!我们Y县的人民,都可以接受,N市,我想不至于接受不了吧!?”
接受不了!还是你们人的问题!
“就像你与刚才所说的,如果我站在消费者来想,如果是你们艺魂全套设计的都帮忙整的好好的,我也愿意把房子都扔给你们啊。装修是多累的事情啊。但是不是所有人都有设计概念,所以比较难办。”
“这点就得看你们怎么去做市场推广!把这个概念深入人心!我想,这个生活馆就可以了!可以先试试。”
“小鹿妹子,你说的我都听明白了,这个设计,真的出乎我的意料,你们直接帮我安排,怎么搭配啊,怎么施工,本来我也就是想把你们尚好素问的,全部照搬来的。没想到你还新的帮我规划一下了。”
“我们设计就是根据不同的空间,做出不同的方案。主要郑总是老朋友,而且我们一直的合作都是很愉快的,接下来大家也是一起做素问,一起做时光家居,我们肯定都会全力支持。当然都想做的更好!”
“那就全部你们帮忙安排,回去详细做一个设计,前期+后期软装,全部做好预算报表给我。没问题就直接开始,我是要争取在10月前开业。我也想在今年火一把!”
“我们尽力!”现在是5月初,10月开业,时间其实还是挺赶的。
“还有,我有个不情之请。我的小儿子,叫郑麟,今年20岁,我想让给他找点事做,能不能这段时间把他安排到素问去学习一下。了解一下接下来要做的东西,还有自家的东西。我发现你们比我们更专业。我打算安排他先学设计!小鹿,妹子,你可愿意收徒?”
郑剑锋看着眼前的张鹿,虽然看着年级小,但是脑子很清晰,功底也不错,看起来不像是简单的只有一点小聪明。他想让儿子从底层开始学起。
“得看人!到底适合不适合,能用不能用?本身已经说好,会帮你培训素问的产品,还有销售!你们可以把人叫来!但是得提前说好,我们的Y县可没有N市那么好玩,等下呆不了呆不下去了,那不是我们的责任了。还有,郑总,我觉得小英不错,新店可以考虑让她来当店长。”
“你说小英啊?我本来也是想考虑的,但是我家具城那边还真离不开她。”
“这个人员问题,你自己去把控了。按照目前,我可以告诉你这个生活馆要几个配置,你好心里有数,设计师最少4人,销售人员2人。先有人,才有量!这种生活馆,应该找偏向销售型的设计师,机灵一点的。安装师傅,可以安排1人,然后在安排1个小工。最好越快越好!就这几天就安排!”
传统的经营模式,包过Y县的那几个建材商,都是先想有量,再请人!但是你不想想,一个人到底能做多少量!
而且往往发现人员也不是那么好请,好培养的,特别是这种需要一些技术性的。瓷砖卫浴那些成品还简单的一点了。
“这么急啊?”
“人员不是一两天,就能上手的,我们最近太多单子,五月份刚开业,他们都有很多工地可以练手。有的看!”
“原来如此!”
张鹿可不想做赔本的事!尚好接的单子后面消化,可是很累的事情。
郑剑锋排去的人员,没大用,帮忙量量房,拉拉尺子,接待一下客户也是可以的。
接下来整个下午都在交谈,细节方面,现场在细化一下,基本上已经敲定。
“郑总,我们先告辞了,还得赶回去。”胡鸢告辞道,一个下午他都在听还有看着时间。
明天张鹿还得休息,今晚也不能搞得太晚。
“别啊,要不今晚在留一晚,你们也辛苦了,我好好招待你们一下。”郑剑锋拉着两人让他们别急着走。
“不用客气!接下来还会常来。”
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