第一百三十九章 宣传炒作,是一门神奇的技艺
果然,匆匆想出来的策划案BUG就是多,以后还是得好好精雕细琢才行。
听着周部长那一条条释意分明,条理清晰的建议,李昂心生感慨。
当然,他也不是没有疑问的:“装扮里搞那些加特效的翅膀,光环是不是太夸张,太LOW了?这毕竟是款大逃杀类游戏,加个大翅膀,不是更加容易被人发现么?”
“不,这并不夸张。”周部长面色严肃:“事实上,每个人玩游戏的追求都是不一样的。现在的玩家,尤其是手游玩家中,其中有很大一部分都没有很高的学历,阅历也有限,大多没有理智的思维,清晰的逻辑,他们很多时候做事情都是不够理智的,往往是按照感性的思维来决定行动。”
“他们在游戏中追求的不仅仅是胜利,还有很大一部分追求的是表现欲的彰显,虚荣心的满足。对他们来讲,他们可以接受比赛失败,但他们无法接受泯然众人。他们哪怕游戏一开始就被爆头,也要让其他玩家知道,他是这场比赛中装扮最华丽,最酷炫的一个!”
“这也是为什么现在这么多游戏都喜欢出无属性的时装,《英雄·联盟》中,那一款款售价高达199,129,比正常衣服都贵的皮肤能卖这么好的主要原因!对他们来讲,抽到一款‘黑龙瞎’,比他们从白银组晋升到黄金,还要让他们更加高兴!”
“简单来讲,就是骚包喽?”李昂明白了过来。
“是的,就是骚包。”周部长确认道:“你一个理智的玩家,自然可以去追求那些‘迷彩装’,‘吉利服’,来让角色更加的容易躲藏,获得更高的胜率。而那些骚包玩家,自然也可以去追求‘恶魔之翼’,‘天使光环’,让角色更加酷炫,展示财力,获得其他玩家的艳羡。”
是的,《小逃杀》中的各种装扮虽然都是没有属性加成的,但其中确实是有“迷彩装”这个分类的。
所谓迷彩装,就是在相应的环境中,通过服装的颜色和环境背景融合,以达到隐藏身形的目的。
比如穿上一套绿黄色相间的迷彩装,那躲在树林中的时候,对手就很难发现你。
当然,迷彩装在所有装扮中占据的数量并不多,百分之一都不到,还分为头部,上衣,下衣,鞋子,四个部分,普通玩家很难凑齐一套。想要达到相近的效果,也可以使用相近颜色的普通服装代替。
但并不是说你攒上一件绿衣服,一条绿裤子,一双绿鞋子,再带上一顶绿帽子就万无一失了的。
《小逃杀》中有十套地图,环境大相径庭,比如说到处岩浆喷涌,整体红黄色的“地心游乐场”,比如说科技感十足,到处是银白色金属建筑的“未来都市”,比如说洁白石柱林立,高洁华贵的“天空之城”……
游戏又是随机的,要是随机到这些城市,那一个绿油油的人就会显得格外显眼,很容易引来众人集火。
那边周部长接着道:“实际上,绝大多数玩家都不是绝对理智的,总有感性不理智,想要骚包一把的时候。就像玩家素质普遍高一点的《DO·TA2》,还不是饰品党横行么?比如开到一件至宝,又能改变语音,又能改变技能特效,有几个人能忍住不去游戏里炫上一把呢?即便这个英雄他并不擅长,甚至根本就没玩过。这个时候,游戏的胜负对他而言已经不重要了……”
“好,我明白你的意思了。”李昂打断了他:“这些个建议我会交给蒙斯利尔那边,请他们对游戏进行修改的。”
然后接着问道:“那你对这款游戏的宣传又有什么看法?”
“游戏的宣传无非是砸钱。”周部长认真道:“不知道公司愿意投入多少宣传资金呢?”
“先期的话……”李昂想了一想,道:“先投两千万吧。”
“那就没问题了。”周部长开始了长篇大论:“首先自然是买榜,买广告,各大应用商店,各大引流APP,能买的买,能刷的刷,至少在游戏上线前后的这几个月内,让我们这款游戏充分的展露在大众的视野中!让尽可能多的人知道我们这款游戏。等有了一定玩家基础后,再进行概念传输式宣传,彻底把游戏抄热。”
“什么叫概念传输式宣传?”李昂表示不解。
“简单来讲,就是将一个个名词概念和我们这款《小逃杀》游戏联系起来。”周部长解释道:“让别人一想到这个名词,就自然而然的想到我们这款游戏。”
“举个例子,比如以前最火的那款保健品‘脑黑金’,它的广告词很简单,就一句,但效果却非常的出众,这是为什么呢?因为他用铺天盖地的宣传,简单易懂的广告词,将‘送礼’这个名词概念和他们这款产品联系在了一起。”
“让很多人一想到‘送礼’,就自然而然想到了‘脑黑金’,这销量自然就上去。和其他只知道宣传自家产品效果有多好的其他保健品区分了开来,毕竟广告上说效果有多好,大多数人都是带有疑虑的,你说有着效果,就真有这效果了?”
“但送礼不一样,它求的不是什么保健效果,而是面子。送的东西要有面子,你送个名不见经传的东西,保健效果再好,又有什么用呢?而‘脑黑金’广告做的多,知名度广,对普通人家来讲,送出去,就是有面子的。这就是概念传输式宣传最成功的一个案例。”
“我们游戏业也是一样,相对而言最成功的,是之前养猪场对《阴·阳师》的宣传。它成功将SSR,欧皇,非酋,肝等好几个名词和游戏联系在了一起,让玩家一想到这些名词,自然而然的就想到了《阴·阳师》这款游戏。出于好奇SSR是什么,自己究竟是欧皇还是非酋,这游戏到底有多肝,等等想法,再加上宣传铺天盖地,从众心理一起,自然游戏就火了。”
“那我们这款游戏你打算安排什么概念?”李昂问道。
“我们这款《小逃杀》玩法自不用说,紧张刺激,具备火的潜质。”周部长解释道:“但是大逃杀这种玩法的游戏我们能做,别人也能做,所以,我并不打算在玩法上多下功夫宣传,而把宣传资源全都投入到‘装扮’这个我们已经发展到极致的功能上!”
“其他公司即便做出了类似的游戏,他们的装扮体系也绝对比不上我们,毕竟五万多件各式装扮可不是那么简单就能做出来的,所以,这个‘装扮’系统是我们这款游戏最值得大书特书的特点。”
“我准备将‘装扮’这个名词和我们这款游戏联系起来,让玩家一想到‘装扮’这个名词概念,就自然而然想到我们这款《小逃杀》。”
“在游戏一上线的时候,我就开始全网范围内的话题操作,将几个有关于我们这款游戏装扮的相关话题热度抄起来。比如说:‘我玩的哪里是《小逃杀》,明明是《小暖暖》。’,‘游戏五分钟,打扮两小时’,‘搜集控表示要死了’,‘刚刚抽到一顶绿帽子,这游戏是在暗示我什么么?’,‘我从未见过如此丧心病狂的装扮系统’,‘我这么配装,是不是太吸引仇恨了?’……”
“一条条,尽量都推上热搜榜,让人人都知道,我们这款游戏装扮多,组合多,超级有趣!让其他观望的玩家产生好奇心理!”
“之后再使用装扮系统,对玩家进行分化,引发他们彼此争论,彼此团结,增加他们的代入感,再度抄热话题。可以使用诸如‘我们莫西干头天下第一’,‘汉服党就是强’,‘土豪工会,天使军团正式成立,没天使光环的勿扰’,‘哈哈,今天又干掉几个西装狗’,‘我哥特女仆天团横压当世’之类的话题……”
“当然,其中我们也可以夹杂一些画风可爱,女玩家多之类的炒作,也不需要真的女玩家多,只要让其他玩家认为多就行了,毕竟在常理认知中,喜欢可爱画风,喜欢装扮,本就是女孩子的特点之一,还是很容易安排炒作的。”
……
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