第133章 谈判与筹码
众人回到了堂屋里,再次分宾主落座。
“刘大东家,您的这份功夫底子,聂某实在是佩服。说实话,咱见过的异能者其实也不少。但是要论速度和力量,您绝对算是这个……”说着,聂耀扬伸出了一个大拇指。他的声音比起之前来客气了很多,态度也恭敬了。
铁姆鲁点了点头:“客气,客气。但是空有一身武艺是不能安身立命的。聂总镖头纵横江湖多年,肯定比我更懂这个道理。”
“那是自然。这江湖上讲究的大多是人情世故。尤其是咱们走镖的,靠的绝不是打打杀杀。人脉、钱财、上通下达,自然都是需要的。当然了,自身的实力也是要的。”聂耀扬嘿嘿一笑。
“不知聂总镖头认为,什么样的镖局才算是有实力呢?”铁姆鲁问道。
“自然是人和钱。一要有足够数量的优秀镖师,二要有过硬的人脉,三要有足够的钱财做后盾。”聂耀扬掰着手指头一点点的解释。
“人脉这方面其实也好办,只要有了钱开路,身边的‘好人’自然也就多起来了。正所谓‘穷在闹市无人问,富在深山有远亲’。”
“好!说的好!好一个穷在闹市无人问,富在深山有远亲!”聂耀扬再次伸出大拇指比了赞,“只不过,这钱从何来?”
“聂总镖头,通达镖局和其他镖局比起来,这走镖的次数和收入如何?”铁姆鲁没正面回答,而是继续追问。
“嘿嘿,比上不足,比下有余吧。”聂耀扬说到这里打了个哈哈。
铁姆鲁笑了笑,没作声,而是看向了聂雪青。
聂雪青白了她爹一眼,接过话来说道:“刘大哥,你别听我爹的。他就是死要面子。我们这等小镖局,别说比起三大镖局,就是比起掖远城新成立的顺风镖局也不如啊!”
见自己女儿一点也不给自己留脸面,聂耀扬也只得苦笑一下,心中暗自叫苦:“玩咯,这女儿估计要被人家连盆端走咯。”
“哦?顺风镖局?这倒是没听过。”铁姆鲁一挑眉毛。
聂耀扬解释说:“顺风镖局是秦家商号新成立的镖局。这顺风镖局也不知从何处招揽的大批高手,少说得有五六千人。这些人就像从地里冒出来的一样,一夜之间就遍布了整个凉州和雍州的大小城镇。他们一个大镖至少能出一百人,小镖也能出十几人。上到金银重器,下到鸡毛蒜皮,就没有他们不接的镖。”
说到这,聂耀扬也有点憋屈。这生意本就难做,如今又有人出来戗行,说没压力那是假的。
“既然如此,聂总镖头想不想和刘某做个长期合作的生意?”
“哦?刘大东家有什么大镖要走?”
“我有大批的货要从土城过来。之前样品也给过令嫒了,不知道您看过了没有?”
“额……额……看倒是看了,看了……嘿嘿……”聂耀扬讪笑了一下。很显然,他没看。至少是没仔细看。
聂雪青又白了她爹一眼,让人去后面又将那几件样品拿来。果然,除了那瓶茅虾酒,剩下的那些聂耀扬都没仔细看。
当着大家的面,聂耀扬仔细的端详了小镜子、香水和玻璃杯,这才发现其中的商机。那没见过世面的样子,看起来就让人觉得舒适。
“这……这些都是刘大东家您的货?可有货源?”聂耀扬神色稍显激动。毕竟,若是这些货物打入西州三州,说不定能赚一大笔钱。
铁姆鲁解释说:“都是自家产的一些东西,货源可以保障,所以这里面利润自然也少不了的。我觉得咱们可以先试着合作一次,看看这里的利润如何。”
“这倒是可行。咱可以先走一镖试试水。”聂耀扬点点头。
“至于这走镖的价钱嘛……第一镖就按行规来吧。如果总镖头觉得可行,咱们后面再商量。”
说到这里,聂雪青拦了一句:“刘大哥,这价钱可是按照货品托镖价格的两成呢。你这货物如此贵重,托镖的钱怕是不少啊!你确定要找我家镖局?”说罢,聂雪青也朝自己老爹挤了个眼神。
聂耀扬自然要寻思,人家刘大东家自己就身怀武艺,身边也有高手。他又能拿出这样的货色来,说明其人底蕴不浅。这样的人,一定有必要和自己合作吗?
“刘大东家,本镖局虽说也有些人脉,但是比起其他镖局来……您这是看中我们通达镖局哪一点了呢?”说着,聂耀扬还瞥了自己女儿一眼。他心中揣测,难不成这姓刘的看上自家女儿了?
“我看中的,就是您的人脉。”铁姆鲁说到此处,站起身来,“要说实力,咱的确有一点。可是,这势力却到不了南地。”
“实话和聂总镖头说,我在南地没有商籍,需要有人帮忙,帮我将商号的事情办妥。而我在这威远城无亲无故,要说是找那些牙行或者衙门的狗官,还不知要被扒上几层皮,最后事情也不一定办得成。”
听铁姆鲁说到此处,聂耀扬也是点了点头。
铁姆鲁继续说:“若是有聂总镖头牵线搭桥,我相信这商籍和商号的事情很快就能办好。另外,如果您帮了这忙,人的问题我也可以帮聂总镖头。”
“人的问题?你是说……”聂耀扬疑问道。
“我听说,镖局里异能者有多少,对于镖局的实力有很大的影响。我说的对吗?聂总镖头。”铁姆鲁开始抛出自己的另一块筹码。
“不错。可是这异能者是遇不可求啊!”聂耀扬先是点了点头表示肯定,又摇了摇头表示无奈。
“若是我说,我可以帮助镖局培养异能者呢?”
“什么?”聂耀扬听到此处腾的一下站了起来,眼中充满了不可置信的神色。
“铁蛋、黑胖,给聂总镖头展示一下实力!”
随着铁姆鲁一声令下,铁蛋和黑胖互相使了个眼神。二人同时,飞身跳到堂屋中央,互相打出一拳。两只拳头击打在一起,发出宛如金铁相交一般的声音,震撼了整个堂屋。
“这……这……”聂雪青、紫龙、聂耀扬三人无不惊骇。想不到,“刘东家”手下的区区两个掌柜居然就有如此的实力。
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