第七十四章 卓识远见
庆功宴一直进行到亥时才结束,陆续有九家店铺在庆功宴上发布了新品,也让今天参会的客人们收获满满,大包小包、连吃带拿、极其尽兴。
而从十九皇子和王继恩公公陆续来访后,庆功宴的客人们再也坐不住了,开始有人借敬酒之命,上四楼向天火敬酒,并婉转表达了加盟之意。
天火来者不拒,一一回敬致谢,但却一句也不提加盟之事,亲和中带着一丝傲骨,令人防备之心大减。
四楼的客人大部分都是雨花巷管委会的共同发起人,也是雨花巷实力最强或资历最老的店铺,这些店铺的店东都是深孚人望的人物。
天火不提加盟的事情,他们可不能闲着,等客人敬完酒,立刻有人把客人拽到其他包厢里,开始宣讲管委会的优惠政策。
等有人心动了,立刻有仆役递上文书让他们签字确认。
文书内容十分简洁,将双方的权利和义务标写得非常清晰,让人一目了然,只要是稍通文墨之人就能看懂契约内容。
每间店铺按规模分为大中小三档,每月象征性地收取十两、十五两、二十两会费,会费用于支付雨花巷日常安保、维修、清洁和管委会办公费用。
管委会的会员可以参与管委会的所有集体活动,这对加盟店铺来说回报远大于付出,很多人欣然签约。
对于还需要考虑的店铺,管委会也没有进行胁迫和打压,温言劝慰将签约时间延长到元月十五日。
整个晚宴气氛轻松、内容多彩,真正让客人们尽兴而归。
庆功宴结束时,有近六成的店铺签字加盟管委会,天火对这个结果很满意,但其他发起人们却不甚满意,认为有些店铺不识好歹。
天火劝慰道:“各位稍安勿躁,商界历来有同行是冤家的说话,大家早已习惯了各自为政,以前也有过行会式管理,但是多数行会代表的是少数人的利益,很多人都吃过亏,现在让他们轻易相信不那么容易。”
凤凰台的店东道:“天火老弟,虽然我是支持你的,但说实话我对你费尽心力整合雨花巷各店铺不理解,整合这么多不同行业的店铺,管理难度太大了。
而你拟定的契约,会费收得少,约束力又不强,根本无利可图呀。”
天火微笑道:“各位兄长、姐姐,你们有没有想过,有这样一条街市,只要到了那里,一个人一生的衣食住行、生老病死都能解决?”
所有人都摇摇头,三娘开口道:“这个想法很美好,但是不管谁也不可能有那么多财力和精力去做这件事,只能想想罢了。”
“对,我们做生意讲究专业,一生浸淫一项生意,能做好就足够这辈子花了,天火你这么搞,会不会贪多嚼不烂呀?”
天火起身冲屋里的发起人拱手道:“哥哥姐姐们,我想做的是一件千秋万代、累世富足的事情,让商人富不过三代的说法作古。
我明白专业的意义,也知道生意不可能让我们都做完,所以我希望大家能在各自的行当里做到最好,成为行业真正的翘楚,不是一城一池,而是整个宋国,甚至整个东胜洲!
我们共同打造一个全生命周期的服务商圈,让客人在雨花巷可以买到他能想到的任何东西,与客人之间建立更密不可分的关系,让他们一辈子都只会选择雨花巷,让他的子子孙孙也同样选择雨花巷!”
众人听得双眼放光,如果客人和他的子子孙孙都选择雨花巷,那自己的生意岂不是也能代代相传了!
“这需要很多钱!管委会没有进项如何运作?谁也不愿意一直平白付出吧?”
“这个问题问得好,无论是谁也不能一直付出却不要回报,我们同样如此,管委会的运作有短中长三条经费来源。
短线,我们以优秀的特卖活动为吸引,收取商家少量的策划和参与费用,加上会费应该能维持管委会的日常开销。
中线,我们将推出雨花巷通用折扣卡,持此卡在雨花巷各店铺消费均可享受相应折扣,这个折扣各店自己来定,管委会向客户收取小额的年费,只要持卡客户数量足够多,这将是一笔不小的进项。
长线,如果雨花巷的模式能够成功,我们将把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去,先布局各省会城市和特大城市,再向各州府渗透。
我们最终的目的是让宋国每一个州县都有一条雨花巷,每条雨花巷都是那座城市的商业中心。
随着雨花巷在宋国遍地开花,在座的各位就不是一座店铺的老板了,而是传说中全国联锁商号的总东家,那将是多大的荣耀呀?”
狮王府的店东两眼放光道:“那管委会如何从长线上收钱?”
天火抚掌道:“分两步,首先调整金陵雨花巷的产业布局,有些行业店铺过多,竞争过于激烈,要鼓励部分店铺转行,做雨花巷以前没有的店铺,这样少了竞争,还补足了雨花巷的短板,让这里的产业更完备。
其次,在其他城市复制雨花巷时,我们必须遵循合理布局、品质为先的原则,所有外扩商铺需要缴纳一笔质量保证金,保证货品质量和服务质量不低于金陵雨花巷。
如果有些店铺缺乏扩张资金,管委会可以帮助他出租店铺品牌,寻找当地加盟商,收取加盟费和保证金,当然这个加盟费规委会需要抽成。
保证金积少成多后,可以成立一个大型银号,为内部商铺提供低息贷款,对外部客户正常放贷。”
众人都沉默了,天火的言论过于超前,对在座的老板们冲击很大。
这些在商场多年打拼的老人,自然能从天火的话语中听出雨花巷模式的巨大潜力,可是这种商圈模式目标太宏大了,运作难度更大,谁也不敢保证能否成功。
足足沉默了一盏茶的时间,天火估计大家对他的话消化得差不多了才道:“我今天说的话可能有些难懂,大家也不用着急答应,我给大家一些时间考虑,元月十日我们再进行二次会议。
这之前我希望大家继续邀请更多的商铺加盟管委会。”
三娘道:“天火小弟,虽然姐姐听不太懂,但是我无条件相信你,跟着你未来肯定前途无量。”
天火笑道:“三娘姐,也不要太乐观,雨花巷里的店铺背后多少都有些大人物,很多店东并不能自己拿主意,还需要请示上面的人,在座各位中也有这样的人吧?”
天火目光环视全场,有些人不自觉地低头回避他的目光。
天火微笑道:“大家不用紧张,我今天不准备探寻大家加入管委会的目的,以后也不会做这样的事情。
雨花巷管委会是个商业集团,不牵扯其他任何东西。
在座的各位不管出于什么目的,只要不里通外人出卖雨花巷的利益就是好兄弟,都是为了求财,我们的关系应该更简单点。
在座店铺加璇玑分会和万象楼一共是四十家,希望我们四十家能精诚合作,共同打造宋国商业的奇迹。
管委会正式成立后,也请大家秉公行事,不要徇私舞弊,希望将来各位都能成为宋国商界可以挥斥方遒的大人物!为了成功,干杯!”
天火端起酒杯,在场的规委会共同发起人一起举杯,在充满仪式感的氛围内喝下的杯中酒。
万丰站在队伍的最后面,也默默喝下杯中酒,就在刚才他父亲决定以后就将万象楼交给万丰自己来打理,而万达将把更多精力投入到房产和土地买卖上去。
宴会圆满结束,四十位发起人在万象楼门口列队欢送客人,再次展示了管委会的实力和决心,令更多还未加盟管委会的店铺动了心。
……
雨花巷的庆功宴本是一场普通的商业庆功活动,但因其背后牵扯了很多的实权人物,大会的过程、议题和出场人物都充满了话题,当晚就传遍了京城的上流社会。
每人站得角度不同,看问题的角度和侧重点不同,听者的心态更不同,所以这场庆功宴在很多大人物的脑袋里形成了不同的认知。
有些人认为这不过是些满身铜臭的商人开的一场自娱自乐的闹剧,一笑而过。
有人认为天火和雨花巷管委会狂妄自大,不但想独霸金陵商界,还想执宋国商界的牛耳,简直没有自知之明。
有人研究了当晚的大会流程拍案叫绝,认为将引领京城堂会的新风尚。
有人冷汗直流,被管委会的雄心壮志和远景规划震惊了。
有人对十九皇子当晚出场表示了戒心,担心他背后控制雨花巷。
还有人对天火的出身来历怀有很大兴趣,努力探寻他和皇室之间的关系。
一千个人眼里有一千个雨花巷管委会,还有一千个天火。
有些耐性差脑袋笨的人总是会在别人的怂恿之下,充任急先锋。
第二天,宋国大朝会上,说完各项国家大事后,当值太监按照惯例需问三遍“有本奏来、无本退朝”,然后结束当天的朝会。
今日的国事非常多,早朝都开到巳时末了,大部分官员早已饥肠辘辘,期盼早朝快点结束。
就在这时,突然听到有人道:“启奏皇上,臣严伟东有本上奏。”
宋皇心中暗骂一声多事,脸上却微笑道:“严爱卿有何本,速速奏来。”
户部右侍郎严伟东从袖中取出一份手本举起高声道:“臣严伟东负责监管市场动向,近期发现京城内有不法商贩私自聚众结社,意图不轨!”
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