第八十章 定价权
大宋国的新年,同样是唐国和明国的新年。
经过去年的一场北疆、西疆大战,唐明两国的边境安静了许多,这一年天公作美,唐明两国没有遇到大的自然灾害,国力恢复了不少。
华夏三国之间建立了更亲密的关系,三方在多方面的交流和合作取得了很大进步。
金陵城依然以人口优势和经济实力排在三国京城之首,这里缔造的经济奇迹吸引了唐明两国竞相学习,其中又以雨花巷被人参观和学习的最多。
初三一过,雨花巷就恢复了往日的繁荣,平日至少休市到正月十五的店铺纷纷开门,听管委会说这叫假日经济,难得的商机,果然开业的店铺都有不错的营收。
初四,全城的广告位突然贴出了一张发售雨花卡的通知。
何为“雨花卡”?
是雨花巷管委会发行的大型优惠卡,交纳一定年费,就可以享受所有雨花巷店铺八折到九五折不等的折扣优惠,此折扣全年有效,还可以和其他促销活动的折扣叠加。
年费初设一两银子每年,正月十五日之前办理只需半价,办理一次享受一年优惠。
有人算过一笔,一年只要在雨花巷消费十两银子就稳赚不赔,但能在雨花巷消费的人哪一位不是一次就消费几十两银子的主,绝对是花得越多省得越多。
立刻有不少钱多无聊的主赶到雨花巷去办理雨花卡,简单登记姓名、住址等信息后,交纳五钱银子立刻获得一个做工精美的的挂件。
雨花卡说是卡,更像是一个饰品,祥云状带浮雕饰纹,半个手掌大小、厚约一寸,似金似铜,通体打磨地光洁圆润,摸上去手感极佳,在雨花卡的下方用极小的数字篆刻着编号。
下有流苏,上有丝绦,可以直接别在腰带上,金光闪闪十分好看,仅这个卡片的制作成本就远不止半两银子,令大家对雨花巷管委会的实力啧舌不已。
人们拿到雨花卡后,第一时间就挂在自己的腰带上招摇过市,与相熟的人见面,不管对方问不问,他都会主动告知对方,自己腰间别的就是传说中的雨花卡。
只半日时间,金陵城内大街小巷内都出现了腰配雨花卡的闲汉,一时之间吸引了大量的人来办理雨花卡。
很快璇玑分会门口就堆积了大量的办卡人员,璇玑分会紧急宣布,雨花巷所有店铺都可以发放雨花卡,这样才缓解了发卡压力。
晚间,雨花巷管委会的八大巨头齐聚璇玑分会,天火并没有安排这次会议,他们八人是无法按捺心中的躁动主动来找天火商议。
天火刚忙完手头的事情,正在分会的食堂里吃饭时,雨花巷的巨头们就闯了进来。
“诶,大家怎么都来了,先坐稍等,我还没吃完饭呢。不是初十才开会吗?”天火起身邀请八大巨头坐下,然后继续坐下吃饭。
狮王府的店东雷猛道:“天少爷真是好气度,我等都快急死了,你还吃得下去饭。”
天火仿佛被噎住了,急忙去够汤碗。
一旁的凤凰台店东潘凤急忙起身给他盛了一碗汤递过去道:“天少爷,你就不问问今天我们一共发了多少张雨花卡吗?”
天火喝了两口汤,拍拍胸口道:“发了多少?”
“十九万三千七百一十六张!”雨花巷最大的珠宝商心意斋的老板邢道林有些痛心疾首地回答。
天火皱眉道:“我这里发出了九千多张,加起来还不到二十一万张,这样的进度有些慢呀。”
“哎呀,天少爷这还算慢吗?再多发些卡,我们兄弟都得赔死!”雨花巷最大的绸缎商米有才觉得自己要晕过去了。
其他人还要说话,天火急忙阻止他们道:“行行行,别一个个排着队说话,你们选个代表,把你们要表达的意思最精炼地表达出来,我今天事情还很多,没空跟你们闲聊。”
大家一起看向雷猛,雷猛咳嗽一声道:“天少爷,大家伙儿是担心这个折扣卡发放得太多,万一别人从我们这里提货再运到别的地方去卖,我们会亏本呀。”
“多吗?整个金陵府治下有近六千万人,现在只有二十一万人办卡,相当于一万个人里面只有三十五人办卡,这些人的影响力几乎等于没有。”
“可是这样的长期折扣,大家的收益都会受到影响,没人愿意长期这么做呀!”雷猛无奈道。
天火环视了一下在场的众人问道:“你们估计这个速度,我们能发出去多少张雨花卡?”
心意斋邢道林抢着说:“保守估计两百万张以上,现在很多外地行商也抢着购买雨花卡,分明是想在进货时再压价!”
“两百万张,大概能覆盖一千万人,占金陵六分之一人口,基本涵盖了大半有消费能力的人群,这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。
米有才悲声道:“我的小祖宗呀!不能这样胡乱发卡呀!否则就是做得越多亏得越多,你怎么不明白呢?”
天火笑道:“虽然我年纪小,但论起做生意,在座的各位恐怕还不如我。”
天火说着端起一个装花生米的碟子,挨个在每个人面前放下两颗花生米道:“现在雨花巷的忠实客户不过十万人,我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米,单品利润在一成五到三成之间。”
天火又转回了自己的位置:“有了雨花卡,无非就是利润降一半,很多店铺的利润降了不过是两三成,大家都是这方面的专家,折扣也是自己定的,这个不用我多说吧。”
所有人点点头,别听他们刚才喊得凶,其实只是赚多赚少的问题,绝对不会有人因为折扣亏本的。
天火继续道:“如果我们能有两百万忠实客户,即使每个人身上只能赚一颗花生米,我们赚的也远不止两粒花生米,而是十粒、二十粒,甚至更多。”
天火端起那碟花生米,一下泼洒出去,碟中的花生米飞了出去,在八大巨头面前的桌上弹跳着,很是好看。
八大巨头下意识用手去拦那些飞溅的花生米,虽然明知道花生米不值钱,但是他们还是尽可能地不让花生米落在地上。
天火没有理他们,继续说:“你们以为我在搞薄利多销?那你们错了!我要的是定价权!定价权你们明白吗?
简单说,就是以后金陵府地面上卖什么东西,卖多少单价都由我们雨花巷管委会说了算!”
“定价权”对八大巨头来说是一个陌生的名词,但是从字面就能理解这个词的意思,这里面包含的内容和力量太强大了,八大巨头都是金陵府最精明的商人,立刻从这三个字里品出它的重要性。
“我们的货品数量充足质量最好,我们的价格最优惠,我们的宣传渠道最高效,我们的供货速度最快,我们的服务态度最好,客户有什么理由不选我们?”
八大巨头陷入沉思之中,商场上不是没出现过寡头商人,但是他最多控制一两个行业,如果雨花巷能覆盖全行业,那在商界的地位绝对无法撼动。
“刚才邢老板不是说,还有好多行商也办理了雨花卡,好事呀!通过他们我们还可以影响到其他城市的价格体系,他们就是我们免费的宣传员,将来我们去他们的城市复制雨花巷,可以省去很多的力气。”
八大巨头一声不吭,天火这次给的信息量太大了,他们一时消化不来。
“想挣钱还不容易?捋上游、卡下游就行了!将我的花生米理论讲给上游原材料供货商,让他们降低原材料价格;下游供应商想要以最优惠价格提货,每年必须在你们那押上一笔预付金,你们拿去放贷、周转,干什么都行呀!怎么挣不上钱?
要是还觉得赚钱慢,那就多花些精力多培养些得力的掌柜,一个城市一个城市去建设雨花巷,那体量又是金陵城的多少倍,那么多人那么多钱,子子孙孙都赚不完,真不知道你们在担心什么?”
八大巨头呆若木鸡,这些招太狠了,也不知道这个十六岁的少年是如何想出来的。
天火仿佛意犹未尽:“拥有了定价权,不止是赚钱那么简单,丰年欠年朝廷和官府都要平抑物价,仅凭官方那些存银存货有那个能力吗?到时候还能找谁?还不得各位出马?
平年铺路架桥、兴办学堂,灾年施粥赠衣、收抚孤儿,哪一个不是万家生佛、名声在外的好事情,再有我们广告位的辅助宣传,还怕你们自己和店铺不能美名传天下吗?
久而久之各位的影响力与日俱增,肯定会结识更多的达官贵人,临老了自然有人帮你走动,让朝廷下个特旨封个没俸禄的勋位,也算光宗耀祖了!这样的人生,难道大家不想要吗?”
八大巨头拼命地点着脑袋,眼中闪烁着炽热的光芒,仿佛现在已经得到了朝廷的封赏一般。
商人对政治地位的渴望是与生俱来的,虽然宋国是华夏三国里最重视商业的国家,但是在实际中,商人的地位还是远远低于士绅,普通人对商人的鄙夷和蔑视是从骨子里带来的。
而今晚天火一席话为大家掀开了人生崭新的一页,今后大家不能仅仅把眼光盯在赚钱上了,还要努力改善自己的社会地位,只有这样才能改变商人富不过三代的命运。
八大巨头沉默良久起身告辞,雷猛道:“天少爷,从今日起雨花巷都以你马首是瞻,我们赴汤蹈火、在所不辞!”
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